POSTE : Responsable Commercial - Confirmé H/F DESCRIPTION : Vous serez rattaché(e) à Betty, la Directrice commerciale de l'offre « Portail patient », et travaillerez dans l'équipe avec Sonia, Cécile et Maxime. Votre objectif sera d'accompagner le développement commercial de nos produits sur le marché des établissements de santé francophones (France, Belgique, Suisse, Luxembourg). Votre rôle sera de comprendre les besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie, et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissement. Rattaché(e) à la BU portail patient et aux offres associées, vous serez en charge de : - Gérer l'intégralité du cycle de vente - Elaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminée - Assurer la prise de rendez-vous en fonction des axes de développement identifiés et le suivi dans le logiciel CRM (Hubspot) - Se positionner en conseil et expertise sur la stratégie de portail patient du prospect au regard de leurs enjeux - Réaliser les rendez-vous prospects et assurer le suivi jusqu'à la contractualisation - Conseiller et fidéliser les clients pour qu'ils enrichissent leur solution - Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d'achat) - Participer en tant qu'exposant aux salons et congrès - Être force de propositions pour améliorer l'offre et la stratégie commerciale - Assurer la veille concurrentielle - Participation à la réponse à des appels d'offres en lien avec le service concerné Le poste est basé à Marseille et des déplacements réguliers sont à prévoir auprès des prospects/clients. Le poste est à pourvoir dès que possible. Processus de recrutement : Un 1er contact par téléphone ainsi qu'un entretien en visio avec Coralie, Chargée de recrutement. Un entretien en physique dans nos locaux avec Betty, la manager de l'équipe. Un dernier échange avec Céline ORHOND, directrice générale du portail patient. Ce que nous vous offrons : L'occasion d'apporter le meilleur de vos compétences dans le monde de la santé Un poste en CDI, à temps plein, statut Cadre Un package fixe + variable non déplafonné en fonction de l'atteinte de vos objectifs Une place dans une équipe dynamique et bienveillante Des bureaux à deux pas du vieux port Une flexibilité d'organisation grâce au télétravail Des tickets restaurant PROFIL : Nous recherchons notre nouveau collaborateur(rice), motivé(e) et prêt(e) à s'engager pour atteindre ses objectifs. Vous êtes titulaire d'un Bac +5 minimum en commerce. Vous avez une expérience réussie de 5 années minimum, dans la vente BtoB, et connaissez le secteur du logiciel. Vous avez déjà travaillé sur des cycles de ventes longues et celà vous plait. Votre autonomie et votre pugnacité, vous permettent d'aller jusqu'au bout de la négociation. De nature positive, vous faites preuve de réactivité et de persévérance dans votre démarche commerciale afin de dépasser les objectifs fixés, dans le respect des valeurs et de l'éthique de la société. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Postulez, nous sommes prêts à vous accueillir dès maintenant !