Description du poste :***Prospection et développement commercial, identification de nouveaux marchés, ciblage de prospects stratégiques et construction d'un portefeuille client durable * Études et analyses de marché, compréhension des besoins clients, évaluation de la concurrence et anticipation des tendances sectorielles * Gestion de la relation client, développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients nationaux et internationaux * Conception et réponse aux appels d'offres, élaboration de propositions commerciales adaptées, préparation des dossiers et suivi des réponses * Négociation, conduite de négociations complexes et conclusion de contrats à forte valeur ajoutée * Pilotage du développement commercial, suivi des indicateurs de performance, ajustement de la stratégie et atteinte des objectifs fixés * Management et coordination, animation et encadrement d'équipes commerciales ou projets, coopération entre services Description du profil :***Détecter des opportunités d'affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial * Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial * Piloter un plan de développement commercial national ou international * Mobiliser et manager des équipes * Préparer l'intégration du collaborateur * Construire l'offre commerciale * Définir les phases d'un plan d'action stratégique pluriannuel * Réaliser des études de marché au niveau national et international