Piloter et exploiter le potentiel de développement en étant responsable de la définition du besoin jusqu'à l'obtention des commandes en coordination avec les équipes commerciales existantes en particulier chez : Stratégie de vente : Identifier les projets en lien avec nos équipes Marketing La sélection des cibles et des opportunités selon des critères d'optimisation et de développement des affaires L'élaboration d'une stratégie de vente par projet pour maximiser les opportunités de croissance Le suivi des dossiers en prise directe avec les parties prenantes chez les clients (prescripteurs, sous-traitants et l'ensemble de l'écosystème du client) ou en coordination avec les équipes commerciales en place, selon le niveau de maturité des relations existantes ou à créer. Analyse et amélioration : Analyser les performances de vente et identifier les opportunités d'amélioration. Veille concurrentielle : Suivre l'évolution du marché et le comportement des concurrents, et informer l'entreprise. Qualité et suivi : Assurer la qualité des informations et le suivi des processus via SalesForce & SAP. La participation aux réseaux internes et externes et l'alignement avec les process de l'entreprise. Participer à l'amélioration continue des processusFormation : Idéalement de formation Bac +5 (ingénieur ou équivalent) ou Bac +2/3 (BTS CIRA, DUT Mesures Physiques, Licences professionnelles) complétée par une expérience significative. Compétences : Anglais, Goût du défi et du développement commercial, autonomie, capacité d'initiative, aisance relationnelle, organisation et ténacité. Mobilité : Mobile sur le territoire national