Descriptif du poste: Nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter et structurer l'activité commerciale d'un cabinet de conseil indépendant, fondé par deux ingénieures. Le cabinet accompagne des PME et grands groupes dans les secteurs IT et BTP, en proposant des services variés : conseil stratégique, ingénierie, cloud et placement d'experts. Votre rôle : Sous la responsabilité directe des fondatrices, vous prenez la main sur l'ensemble des actions commerciales avec une large autonomie : * Élaborer et piloter la stratégie de développement commercial (cloud, conseil IT, placement d'ingénieurs) ; * Segmenter et développer un portefeuille clients mixte (PME/BTP & Grands Comptes) ; * Mettre en place un CRM adapté et structurer les outils de suivi client/projet ; * Coordonner les équipes internes et partenaires externes autour des projets en cours ; * Gérer les relations avec les éditeurs technologiques et partenaires clés.Lieu : Savigny-sur-Orge Rémunération : Fixe = Environ 50 000 € / Variables = 10% de CA signé Profil recherché: - Maitrise du fonctionnement d'une ESN - Une expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans un environnement IT, conseil ou services (Minimum 7 ans d'expériences). - Une approche à la fois stratégique et opérationnelle - Une envie d'évoluer dans un environnement entrepreneurial, avec une vraie liberté d'action