Descriptif du poste: Au sein d'une agence de 47 personnes basée à Marseille, vous assurez le développement commercial des solutions de location de coffrage et d'étaiement sur les départements 13, 83, 84, 30 et 34. Vous gérez un portefeuille clients existant tout en prospectant activement de nouveaux comptes auprès des entreprises de travaux de gros œuvre et génie civil. Pourquoi ce recrutement ? Contexte : L'un des chargés d'affaires coffrage-étaiement partira à la retraite dans les prochaines années. Ce recrutement vise à anticiper cette transition et à préparer la montée en compétences d'un nouveau profil sur ce territoire. Raison d'être du poste : Développer le chiffre d'affaires location sur une zone géographique stratégique (13, 83, 84, 30, 34), en combinant fidélisation du portefeuille existant et conquête de nouveaux clients. Le poste: Missions principales au quotidien : * Prospection et développement du portefeuille clients sur les départements couverts * Identification et analyse des besoins (entreprises de gros œuvre, génie civil, infrastructure) * Élaboration et présentation des offres techniques et commerciales, en collaboration avec le bureau d'études * Suivi des chantiers, gestion des litiges et résolution des problèmes post-livraison * Fidélisation et développement des comptes existants * Reporting régulier au responsable commercial (réunion hebdomadaire le vendredi) Missions ponctuelles : * Réponse à des appels d'offres complexes nécessitant un dimensionnement technique poussé * Participation à des événements commerciaux ou techniques Ce qui différencie ce poste : Le chargé d'affaires n'est pas en première ligne seul : il s'appuie sur un bureau d'études chevronné et sur une agence dont les capacités de mise à disposition matérielle sont sans plafond. Un avantage direct dans les négociations face à la concurrence. L'environnement humain L'équipe commerciale coffrage-étaiement : 3 chargés d'affaires + 1 commerciale sédentaire. Chaque chargé d'affaires opère sur un périmètre géographique ou produit défini. L'agence (47 personnes) affiche une forte stabilité : la majorité des collaborateurs ont plus de minimum 10 ans d'ancienneté. L'ambiance est studieuse et conviviale, avec des moments réguliers de célébration des résultats. Le manager - Responsable Commercial : minimum 26 ans d'expérience dans le groupe, dont au moins 5 ans sur le coffrage-étaiement. Il couvre les activités auto-élévation, nacelles et coffrage-étaiement sur une large zone sud. Style de management : collaboratif et ouvert, avec un objectif clair de cohésion d'équipe. Il accompagne ses chargés d'affaires par des attributions hebdomadaires de marchés et une réunion commerciale chaque vendredi.   Profil recherché: L'entreprise : Multinationale spécialisée dans les services aux entreprises de construction - location et prestation de matériels de coffrage, d'étaiement et d'échafaudage. 40 000 collaborateurs dans 27 pays, 360 sites. Culture fondée sur quatre piliers : intégrité, liberté d'expression, exemplarité managériale et culture de la sécurité. Vous êtes le candidat idéal si vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans l'un des profils suivants : * Technico-commercial en coffrage, étaiement ou solutions techniques BTP * Ingénieur ou responsable bureau d'études méthodes souhaitant évoluer vers le commerce * Conducteur ou directeur de travaux gros œuvre souhaitant basculer vers une fonction commerciale Vous maîtrisez les techniques de construction gros œuvre et/ou génie civil. Vous avez un excellent sens relationnel, une vraie capacité de négociation et savez gérer un portefeuille clients en autonomie. (Une aide à la relocalisation est disponible). Compétences clés attendues : * Négociation et gestion de la relation client long terme * Connaissance des solutions de coffrage et d'étaiement (ou volonté forte de les acquérir) * Rigueur, gestion du temps et priorisation d'un portefeuille * Sensibilité aux enjeux de sécurité sur chantier * Capacité à travailler en transversal avec bureau d'études, ADV et service matériel Vos objectifs dans 1 mois, 6 mois, 1 an 1 mois : Intégration sur Marseille, formation aux outils et produits, immersion dans une agence sœur et au siège. 6 mois : Maîtrise du portefeuille clients, premières affaires générées, bonne connaissance des acteurs clés du marché sur votre zone. 1 an : Atteinte de l'objectif de CA location annuel, intégration pleine dans la dynamique commerciale de l'agence. Conditions et avantages * Rémunération fixe : 50 à 54K€ brut annuel selon expérience * Variable non plafonné (~1,5% du CA facturé) - garanti à 600€/mois les 9 premiers mois (jusqu'à 1 000€/mois selon profil) * Statut cadre * Véhicule de fonction (break) * Remboursement des frais de repas (jusqu'à 20,50€/repas) * Mu