Descriptif du poste: Missions et responsabilités :Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle.Votre rôle consiste à accélérer l'adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels.Développement Commercial - Data & IA * Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements. * Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales. * Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc. * Mobiliser les dispositifs partenaires (funding, POCs financés, programmes marketplaces, incentives Data/IA) pour soutenir la croissance commerciale.   Collaboration, coordination et expertise * Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d'alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data Stack.). * Contribuer à la montée en compétences collective sur les sujets Data, IA, GenAI et modernisation. * Représenter l'expertise Data & IA lors de rendez-vous clients, événements internes/externes et ateliers techniques. Profil recherché: Votre Profil  : * De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques. * Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains. * Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes. * Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités. * Aisance à travailler en mode projet et à coordonner plusieurs parties prenantes internes et externes. * Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d'assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous-traitants. * Anglais courant.  Ce que nous proposons : * Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine * Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%) * Evénements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)  * Tous vos congés disponibles dès votre arrivée  * Programme de cooptation jusqu'à 2750 € * Accès aux activités sociales et culturelles * Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)