RESPONSABILITÉS : Tes missions¿? Gestion du cycle de vente : - Gestion des demandes entrantes et transformation de ces leads en opportunités commerciales. - Qualification des besoins en cybersécurité des prospects et clients. - Présentation et soutenance des solutions Mailinblack. - Négociation et signature des contrats. Gestion et développement du portefeuille client : - Identification et gestion des partenariats de confiance avec les acteurs clés du marché. - Détection et conversion des opportunités d'up-sell et de cross-sell au sein du portefeuille existant. - Proactivité dans le suivi des clients pour assurer leur satisfaction et leur renouvellement. - Gérer le renouvellement des clients existants, en lien avec les centrales d'achat si besoin. - Reporting régulier et fiable de l'activité commerciale et des opportunités. - Pilotage du pipe commercial pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés. Participation à l'Amélioration des Solutions : - Feedback sur les besoins du marché pour améliorer continuellement les solutions Mailinblack, en lien avec l'équipe produit. PROFIL RECHERCHÉ : Le profil idéal ? ¿ Commercial(e) dans l'âme, tu as une forte appétence pour la vente, le closing. ¿ Une expérience commerciale réussie dans l'environnement Tech/Saas, en prospection ou en fidélisation, auprès de PME/ETI. Une expérience en vente sur le secteur privé et public est un plus. ¿ Empathique et à l'écoute, tu sais nouer de vraies relations de confiance avec tes interlocuteurs et faire croître le panier moyen grâce à des ventes additionnelles. ¿ Polyvalent(e), force de proposition, avec un réel esprit d'équipe. ¿ Autonome et proactif/proactive dans la gestion du cycle de vente et le reporting. ¿ La maitrise d'un CRM type Salesforce et de l'anglais sont de vrais atouts pour ce poste. Les + chez Mailinblack ? - Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ¿¿ ¿¿ - Un respect de l'équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail) - Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales - Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance - Une vie d'entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d'équipe, des moments de partage de l'information - La possibilité de t'investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l'environnement... - Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff) Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?