POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre agence Nantaise : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre. - Assurer la coordination globale de l'agence Nantaise et la structuration du développement commercial. - Piloter le cycle de vente de bout en bout (qualification, proposition, négociation, closing). - Suivre le développement des offres sur votre périmètre client existant et travailler leur déploiement. - Coordonner l'adressage des comptes et assurer un suivi efficace des actions commerciales. - Manager une équipe de 3 commerciaux et les accompagner dans leur montée en compétence. - Participer au recrutement et à la validation des profils techniques - Entretenir et renforcer la relation avec nos clients existants pour assurer un partenariat durable. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients. - Assurer un reporting régulier et précis de votre activité et des performances commerciales de votre équipe. PROFIL : Qualifications - Expérience confirmée (5/7 ans minimum) en ESN. - Solide réseau et connaissance du tissu économique de la région Grand-Ouest - Bonne connaissance des offres autour de l'Infrastructure, de la Cybersécurité, du Cloud. - Excellentes capacités de négociation, de communication et de persuasion. - Forte orientation résultats et goût du challenge. - Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils variés (consultants, experts techniques, partenaires). - Management direct d'équipe Informations supplémentaires Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? Il comporte 2 à 3 entretiens : - Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation - Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier - Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.