Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour missions principales de développer et piloter l'activité commerciale sur le territoire national et à l'international, tout en encadrant une équipe de 3 technico-commerciaux sédentaires. Vos principales responsabilités seront : * Développement commercial : Gestion et développement d'un portefeuille clients grands comptes dans les secteurs de l'énergie, de l'Oil & Gas (Total, Arkema, GRT Gaz, Kem One, Vinci Énergie, Actemium, Suez, etc.), * Pilotage stratégique : Atteindre les objectifs de croissance en lien avec les prévisions et assurer une expansion continue de l'activité, * Management : Encadrer et animer une équipe de 3 Technico-Commerciaux sédentaires en charge du traitement des demandes clients, de l'étude des spécifications techniques, des cahiers des charges et de l'élaboration des offres techniques et commerciales, * Prospection et fidélisation : Identifier de nouvelles opportunités de marché, entretenir les relations avec les clients existants et assurer un suivi efficace des projets en cours, * Déplacements : Assurer une présence terrain en France et à l'international pour renforcer les relations commerciales et conclure des affaires stratégiques. En fonction du candidat. Profil recherché: * Connaissance du secteur Oil & Gas : Compréhension des grands comptes de l'industrie (pétrole, gaz, pétrochimie) et de leurs décideurs, * Leadership et management d'équipe : Expérience en encadrement d'équipe, avec une orientation résultats, * Connaissance du secteur Oil & Gas : Compréhension des grands comptes de l'industrie (pétrole, gaz, pétrochimie) et de leurs décideurs, * Prospection et développement commercial : Aptitude à prospecter de nouveaux clients (utilisateurs, constructeurs, etc.), * Gestion de cycles de vente complexes : Capacité à mener des ventes longues et complexes avec des clients grands comptes.