Contrat : CDI - Basé à Neuilly-Plaisance (93) Département : Nuevo Langues - Nuevo Conseil & Formation À propos de nous Nuevo Conseil Formation accompagne entreprises et organisations dans le développement des compétences. Nuevo Langues conçoit et déploie des formations linguistiques sur mesure (présentiel, distanciel, blended) avec une culture forte du résultat et de la satisfaction client. Mission Prendre en ownership un portefeuille et développer le chiffre d'affaires : conquête de nouveaux comptes B2B (entreprises, institutions, OPCO), closing, renouvellements et upsell. Responsabilités Vente & développement - Construire et exécuter un plan de conquête (ICP, ciblage, social selling, cold email/call, partenaires). - Conduire l'entretien de découverte et qualifier (volumes, niveaux, objectifs pédagogiques, contraintes CPF/OPCO, logistique). - Co-construire l'offre avec l'équipe pédagogique (modalités, KPIs d'apprentissage, financements) et négocier/closer. - Piloter renouvellements, upsell/cross-sell (langues additionnelles, groupes, coaching). Pilotage & fiabilisation - Tenir un pipeline propre dans le CRM (stades, next steps, tâches), pratiquer BANT/MEDDIC ou équivalent, assurer le forecast. - Reporting hebdo : leads, taux de transfo par étape, cycle moyen, ACV, pipeline coverage. - Assurer une veille (offres, pricing, tendances pédagogiques) et remonter des insights au marketing/produit. Relation & exécution - Préparer/mener démos/POC avec les opérations ; garantir une passerelle commerciale → delivery fluide. - Représenter Nuevo Langues sur salons/webinaires/clubs RH-Formation ; animer un réseau de prescripteurs. KPIs suivis : ACV signé, taux de transfo par étape, cycle, valeur de pipeline (coverage), NPS, renewal/upsell Profil recherché - 3-5 ans d'expérience en business development B2B (idéalement formation/edtech/services) avec succès mesurables. - Maîtrise de la prospection et du closing en cycle court/moyen ; autonomie et culture du résultat. - Excellente communication écrite et orale ; négociation et storytelling commercial ; anglais pro apprécié. - À l'aise avec CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive) et outils sales (séquenceur, data/intent, visioconf). - Connaissance des dispositifs de financement (OPCO, CPF, plan de développement des compétences) ou forte appétence pour s'y former rapidement. Ce que nous offrons - Un rôle clé avec impact direct sur la croissance. - Onboarding et coaching commercial ; outils modernes (CRM, prospection, intelligence commerciale). - Télétravail hybride possible selon autonomie et activité.