POSTE : Regional Sales Manager Mro Aeronautique en CDI H/F DESCRIPTION : APPIMAN, cabinet de recrutement spécialisé dans l'industrie aéronautique et dans le secteur tertiaire, recrute pour son client un(e) REGIONAL SALES MANAGER MRO en Aeronautique F/H en CDI, basé(e) à Louvres, dans le cadre du développement de ses activités commerciales sur la zone EMEA. Poste à pourvoir dès que possible. Rattaché(e) au Directeur Commercial MRO Groupe, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients et prospects sur la zone EMEA. Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la rentabilité des affaires et au développement de nouvelles opportunités commerciales. Vos missions : - Développer les activités commerciales afin d'atteindre les objectifs fixés par la Direction. - Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects sur la zone EMEA. - Assurer une veille marketing et concurrentielle régulière (marché, clients, prospects, concurrence, prix pratiqués). - Représenter l'entreprise et promouvoir ses services, produits et solutions auprès des acteurs du secteur aéronautique. - Développer et renforcer les relations commerciales afin d'identifier les opportunités de marché et les besoins des clients. - Répondre aux demandes clients, appels d'offres et élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les services internes concernés. - Négocier et conclure les contrats commerciaux ainsi que les ventes hors contrat. - Assurer la gestion et le suivi des contrats de votre portefeuille clients. - Analyser les performances commerciales et financières à travers les outils de reporting et tableaux de bord. - Mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. - Proposer des axes de développement, d'amélioration et d'adaptation des produits et services. - Planifier et préparer les visites clients et les actions de prospection. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. - Veiller au bon recouvrement des factures en lien avec les services concernés. - Participer aux réunions commerciales, salons professionnels, conférences et événements du secteur aéronautique. - Contribuer activement à la stratégie de développement commercial du groupe. Liste non exhaustive Rémunération : De 60000 à 100000 EUR (€) par ANNEE + Salaire : entre 60 - 100 K€ brut annuel, selon profil et expérience PROFIL : Profil recherché : De formation supérieure à dominante commerciale, technique ou aéronautique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire dans le secteur industriel aéronautique, idéalement dans un environnement MRO. Vous maîtrisez les techniques de développement commercial et de négociation dans un contexte international. La maîtrise de l'anglais est impérative. Compétences recherchées (savoir-faire) : - Développement commercial international - Gestion de portefeuille clients grands comptes - Prospection et acquisition de nouveaux clients - Gestion d'appels d'offres et négociation contractuelle - Analyse financière et suivi de la rentabilité des affaires - Élaboration de stratégies commerciales - Reporting et pilotage d'indicateurs de performance - Maîtrise des outils CRM et bureautiques - Connaissance du secteur MRO et de l'environnement aéronautique - Gestion de la relation client à l'international Connaissances requises (savoirs) : - Marché aéronautique et activités MRO - Techniques de vente et de négociation complexes - Gestion contractuelle et commerciale - Développement d'affaires à l'international - Analyse de marché et veille concurrentielle - Culture économique et financière Qualités personnelles (savoir-être) : - Excellent relationnel - Sens de la négociation et de la persuasion - Dynamisme et réactivité - Autonomie et esprit d'initiative - Force de proposition - Capacité d'analyse et de synthèse - Sens de l'organisation et rigueur - Esprit d'équipe - Écoute active et orientation client - Goût du challenge et des résultats Conditions de travail : - Contrat : CDI - Statut : Cadre - Temps plein - Déplacements fréquents en France et à l'international sur la zone EMEA - Véhicule de société mis à disposition Expérience : Relations internes et externes : En interne avec les services : - Direction Commerciale - Production - Opérations MRO - Bureau d'Études - Finance / Administration des ventes~