Descriptif du poste: Le CITC (Centre d'Innovation des Technologies sans Contact) est un acteur clé de l'innovation en IoT, électronique, intelligence artificielle et cybersécurité. Nous accompagnons les entreprises et institutions dans la transformation numérique et le développement de solutions innovantes à travers des projets collaboratifs nationaux et européens. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Business Developer expérimenté (H/F) avec une double expertise technique et commerciale, prêt à relever des défis stratégiques et à accélérer notre développement sur le plan national et européen. Votre mission : Rattaché(e) à la direction, vous serez en charge de développer et structurer notre activité en identifiant de nouvelles opportunités, en renforçant notre réseau d'adhérent et en accompagnant nos partenaires dans l'adoption des technologies de demain. Vos responsabilités incluent : Développement commercial & business * Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (PME, grands groupes, institutionnels). * Identifier et analyser les besoins des adhérents et prospects * Élaborer les propositions commerciales et négocier des offres adaptées aux besoins des entreprises et aux projets technologiques. * Assurer un suivi stratégique des adhérents et les fidéliser * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Stratégie, Innovation & Projets collaboratifs * Initier, participer et animer les groupes de travail avec les adhérents pour favoriser l'émergence de projets * Participer à la définition de la stratégie de développement et proposer des axes d'innovation. * Identifier les tendances technologiques et anticiper les opportunités de marché. * Collaborer avec les équipes techniques et R&D pour concevoir des solutions à forte valeur ajoutée. * Comprendre et traduire les besoins des adhérents * Participer à des projets collaboratifs à l'échelle nationale et européenne, en lien avec des partenaires industriels, académiques et institutionnels. Montage de projets & partenariats * Identifier et répondre aux appels à projets et appels d'offres nationaux et européens (Horizon Europe, France 2030, etc.). * Construire des propositions de valeur et des modèles économiques adaptés aux financements publics et privés. * Représenter le CITC dans des événements professionnels et réseaux d'innovation. Profil recherché: Votre profil : Une double compétence business & technique Formation & Expérience * Diplôme d'ingénieur en informatique, électronique, IoT ou systèmes embarqués, cybersécurité, complété par un MBA ou une formation en développement commercial.1 * 10 ans d'expérience minimum dans un rôle mêlant business développement, innovation et projets collaboratifs. * Expérience dans un environnement tech et innovant (start-up, deeptech, industrie, R&D.). Compétences techniques * Connaissance approfondie des technologies IoT, IA, systèmes embarqués, RFID, cybersécurité, électronique avancée. * Capacité à comprendre et interagir avec des équipes techniques et R&D pour traduire des concepts complexes auprès des adhérents. * Connaissance des institutions publiques et financements Compétences commerciales & stratégiques * Capacité à structurer une stratégie de croissance et à gérer des cycles de vente complexes. * Expérience dans le montage et la gestion de projets collaboratifs européens et nationaux. * Excellentes compétences en négociation, gestion de partenariats et recherche de financements. Soft Skills & Atouts * Esprit entrepreneurial et orienté résultats. * Aisance relationnelle et capacité à animer un réseau professionnel. * Excellente maîtrise de l'anglais (écrit et oral) pour collaborer sur des projets internationaux.