Description du poste :***Études et analyses de marché, compréhension des besoins clients, évaluation de la concurrence et anticipation des tendances sectorielles * Gestion de la relation client, développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients nationaux et internationaux * Conception et réponse aux appels d'offres, élaboration de propositions commerciales adaptées, préparation des dossiers et suivi des réponses * Négociation, conduite de négociations complexes et conclusion de contrats à forte valeur ajoutée * Pilotage du développement commercial, suivi des indicateurs de performance, ajustement de la stratégie et atteinte des objectifs fixés * Management et coordination, animation et encadrement d'équipes commerciales ou projets, coopération entre services Description du profil :***Détecter des opportunités de business à l'échelle nationale et internationale. * Élaborer une stratégie commerciale pertinente selon le marché visé. * Négocier des offres complexes et conclure des contrats rentables. * Répondre efficacement aux appels d'offres. * Mettre en place et suivre des outils de pilotage commercial (reporting, KPI). * Analyser les résultats commerciaux et ajuster les actions pour atteindre les objectifs. * Manager des projets et coordonner des ressources internes/externe. * Manager une équipe, avec prise en compte de la diversité et de l'inclusion. * Assurer la veille concurrentielle, technologique et commerciale pour rester proactif.