Descriptif du poste: Dans le cadre d'un remplacement (changement de fonction), nous recherchons un Export Area Grand export : éclairage pour la construction et la sécurité, l'évènementiel et le cinéma, en CDI avec une expérience de minimum 3 ans de développement et gestion d'un réseau de distributeurs. Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en lien étroit avec le Directeur Général, vous êtes basé au siège social d'Airstar situé entre Grenoble et Chambéry. Vous serez amené à vous déplacer très régulièrement. Vos missions principales sont les suivantes : * Prospection, recrutement et formation de nouveaux distributeurs. Vous assurez également la démonstration des produits et des solutions proposés * Gestion et animation du réseau des distributeurs existants sur la zone Afrique-Moyen Orient, Dom-Tom, Asie (hors Sud-Est asiatique), possible évolution vers Canada, Australie, LATAM * Participation aux salons organisés par le siège (2 à 3 par an) et à ceux organisés par nos distributeurs * Collaboration à l'élaboration de la stratégie de commerciale pour atteindre nos objectifs de croissance * Participation à la création des outils commerciaux et remonté des informations terrain * En lien avec l'ADV et les autres services de l'entreprise, vous assurerez un suivi rigoureux de votre activité ainsi qu'un reporting régulier de vos actions et de vos résultats. Profil recherché: Chasseur, avec une grosse capacité de travail terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre efficacité commerciale. Réactif(ve) et organisé(e) vous traitez vos opportunités rapidement. Tenace, vous allez au bout de vos démarches. Autonome, vous êtes capable de gérer des missions multiples, avec un sens de l'anticipation et de la coordination. Pédagogue avec un bon sens relationnel, vous êtes en mesure de former nos partenaires en leur apportant toutes les connaissances techniques et commerciales pour qu'ils deviennent les ambassadeurs de nos solutions. Vous avez un bon niveau d'anglais, une deuxième langue est nécessaire.