Descriptif du poste: Le Commercial FM/MT a pour rôle essentiel pour développer l'activité FM/MT en suivant les comptes clients et à conclure de nouvelles affaires, en développant un portefeuille via de solides relations auprès des prospects à cibler, et ce, en fonction d'un chiffre d'affaires potentiel préalablement défini. Vos principales missions sont : Développer notre portefeuille client Elaborer un réseau de prescripteurs sur votre périmètre Elaborer, réaliser et mettre à jour le plan d'action commerciale Collaborer avec les équipes internes à la définition et la déclinaison des moyens à mettre en oeuvre pour rendre notre approche commerciale plus pertinente avec le besoin des clients et le marché du B2B Piloter la mise en oeuvre de l'offre commerciale et mener la négociation Prospecter, répondre aux Appels d'Offre, effectuer la négociation et le suivi de la contractualisation des comptes clés Anticiper, suivre le marché et la concurrence Maitrise les processus de décision des prospects Accompagner les opérationnels jusqu'à la première facturation client. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience solide dans le secteur B2B, en particulier sur des ventes complexes, ainsi qu'une expertise démontrée dans le secteur du Facility Management (FM) et des services multitechniques. Vous disposez d'un réseau établi de décideurs et de donneurs d'ordre, ce qui vous permet de développer des relations stratégiques. Vous maîtrisez les techniques de négociation et avez l'habitude de pratiquer la prospection, la vente ainsi que la gestion des réponses aux appels d'offres. Vous avez démontré vos capacités à échanger et à négocier avec des Codir des grands donneurs d'ordre. Votre capacité à comprendre et interpréter un compte d'exploitation est essentielle pour la réussite de vos missions. Par ailleurs, une bonne culture générale et d'excellentes aptitudes en communication, aussi bien orale qu'écrite, sont attendues. Sur le plan technique, vous êtes à l'aise avec les outils CRM, notamment Salesforce, et vous maîtrisez parfaitement le Pack Office. La pratique de l'anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans un environnement international. Concernant votre formation, vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs, ou titulaire d'un master à dominante commerciale et marketing, ce qui vous permet de comprendre les enjeux complexes du secteur. Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.