Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première plateforme d'intelligence juridique, un acteur leader de la 'Legal Tech' qui mise sur l'innovation constante et l'intelligence artificielle générative pour transformer l'accès au droit. Ils sont à la recherche d'un(e) Account Executive (AE) pour ouvrir et développer le marché Italien. Votre rôle sera crucial pour porter la croissance de l'entreprise à l'international et évangéliser une solution à forte valeur ajoutée auprès des professionnels du droit. Vos missions si vous les acceptez Porter le cycle de vente de A à Z sur le marché allemand, de la prospection à la signature.***Prospecter activement sur votre parc de comptes pour générer de nouvelles opportunités business.***Qualifier précisément les besoins des prospects et effectuer des démonstrations percutantes de la plateforme.***Élaborer des offres financières adaptées et mener les négociations jusqu'au closing.***Collaborer étroitement avec les équipes BDR (avant-vente) et CSM (post-vente) pour maximiser la performance.***Optimiser votre vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation.***Participer à la stratégie de conquête du segment Italien en lien avec les équipes Marketing et Produit.***Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans l'outil CRM (Salesforce). Description du profil : Et vous Vous justifiez d'une expérience de vente réussie d'au moins 2 ans, idéalement dans l'univers du logiciel SaaS.***Vous êtes impérativement bilingue en Italien (le français n'est pas un prérequis Vous avez un tempérament de 'chasseur', vous êtes tenace et passionné par la prospection.***Vous savez gérer des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs de haut niveau (C-Level Vous êtes orienté résultat, résilient et capable de prioriser vos actions avec focus.***Vous avez une forte culture du feedback et une volonté constante de progresser.***Vous manifestez un intérêt marqué pour les technologies liées à l'intelligence artificielle générative.