Descriptif du poste: Rattaché à une équipe commerciale composée de 11 représentants, vous gérez et animez un parc de points de vente à fort enjeux, librairies et grandes surfaces. Vous défendez auprès de vos clients des catalogues Pratique et Parascolaire. Véritable ambassadeur de la société et de nos éditeurs, vous assurez auprès des clients la promotion des titres, la négociation de leurs implantations, le conseil adapté. Vous aurez en charge les missions suivantes : * Déployer la politique commerciale sur le terrain dans le cadre de la stratégie définie par la Direction Commerciale, * Développer le C.A. du parc points de vente affecté tout en construisant une relation privilégiée avec les points de vente partenaires tournée autour du conseil, de la vision de votre expertise sur les segments éditoriaux * Garantir l'atteinte des objectifs de CA par : Le référencement (commandes) des nouveautés mensuelles et réassorts des titres de fonds L'optimisation de la présence des ouvrages dans les points de vente La vente des opérations promotionnelles via mises en avant sous le format PLV, ILV, gros volumes et reventes de celles-ci L'analyse des résultats de l'activité à travers un reporting et la proposition de plans d'actions * Partager vos bonnes pratiques au sein de votre équipe : Analyse qualitative des tournées Partage d'expériences, retours clients Veille concurrentielle   Profil recherché Vous avez une expérience réussie dans le domaine commercial, nourrie par un réel goût pour la vente et le sens du résultat. Votre dynamisme, votre goût du challenge, votre persévérance ainsi que votre adaptabilité relationnelle vous seront indispensables pour trouver rapidement du confort dans votre mission. Rigoureux, organisé, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, ainsi que votre aisance commerciale. Votre connaissance des Univers Pratique et Parascolaire représenterait un réel atout pour relever les défis.   Informations complémentaires : Départements d'habitation cibles pour garantir de bonnes conditions de travail sur le parc client géographique Normandie, Centre Val de Loire : 61, 72, 28 Déplacements quotidiens avec hébergements externes réguliers. Voiture de fonction. 17 jours de RTT / an Profil recherché: Véritable commercial, vous avez une expérience réussie dans un poste similaire, ou en librairie, nourrie par un réel goût pour la vente et le sens du résultat. Votre dynamisme, votre goût du challenge, votre persévérance ainsi que votre adaptabilité relationnelle vous seront indispensables pour trouver rapidement du confort dans votre fonction. Rigoureux.se, organisé.e, vous êtes reconnu.e pour votre excellent relationnel, ainsi que votre aisance commerciale. Votre connaissance des Univers Pratique et/ou Parascolaire seront des atouts essentiels pour réussir. Des déplacements quotidiens avec hébergements externes réguliers.