Descriptif du poste: Le FX Senior Sales Manager est un rôle stratégique et de leadership. Vous serez chargé(e) de diriger une équipe commerciale, de développer un portefeuille de clients et de garantir l'excellence des résultats. Fort(e) d'une expertise avérée en vente de solutions de change (FX), vous disposerez d'un cadre structuré et performant pour maximiser vos performances et celles de votre équipe.   Développement commercial et négociation : * Identifier, prospecter et convertir des PME clientes en France et à l'international. * Négocier et conclure des accords commerciaux sur des solutions FX, en présentiel et à distance. * Mettre en place des stratégies commerciales innovantes en fonction des besoins clients et des tendances du marché. Management et Leadership : * Diriger une équipe de vente, en définissant des objectifs ambitieux et en assurant leur atteinte. * Coacher et former les commerciaux sur les bonnes pratiques, la gestion de la relation client et la conclusion de ventes complexes. * Assurer un rôle de mentor pour développer les compétences et maximiser la performance de chaque membre de l'équipe. Gestion et suivi des performances : * Assurer une gestion proactive des relations avec les clients, garantissant une intégration fluide et un accompagnement stratégique sur le long terme. * Fournir des prévisions précises sur les volumes de ventes et identifier des opportunités d'amélioration continue. * Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux et des formations adaptées aux besoins de l'équipe. Recrutement et intégration : * Participer activement au recrutement des nouveaux talents en collaboration avec les RH. * Assurer un onboarding efficace pour une intégration optimale des nouveaux commerciaux.   Profil recherché: Expérience et Compétences Clés : * Vente de services financiers (minimum 5 ans) * Développement commercial B2B, prospection et closing de deals à forte valeur. * Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients. Environnement professionnel * Expérience en banque commerciale (relationship manager, sales manager, corporate banker) ou en spécialiste FX, cash management, fintech. * Vente de solutions de gestion du risque de change, trésorerie ou financement aux PME/ETI. Expertise en change et trading * Gestion de transactions SPOT, FWD, NDF. * Utilisation de plateformes comme Bloomberg/Reuters et négociation avec des fournisseurs de liquidités. Compétences et Qualités Personnelles : * Français et anglais * Excellentes compétences commerciales et de négociation. * Capacité à dépasser les objectifs et à gérer un cycle de vente long. * Aisance en prospection téléphonique et en rendez-vous clients. * Leadership et esprit analytique. Critères d'exclusion : * Pas d'expérience en vente de services financiers B2B. * Pas de compétences en trading FX, cash management ou compliance. * Pas d'aisance en prospection téléphonique. * Attentes de télétravail (non proposé). * Minimum de 5 ans d'expérience. Exemple de profil idéal : * Expérience en tant que Client Partner Manager ou Relationship Manager dans une banque ou un spécialiste du FX. * Forte capacité commerciale, avec un historique de développement de portefeuille client et une expertise en produits financiers. * Expérience dans un environnement exigeant et rapide comme une fintech ou un département de trading.