Dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise, votre principale mission sera de conduire les négociations nationales et régionales des enseignes qui vous seront rattachées. Vous évoluerez sous la responsabilité du Directeur Commercial et avec le soutien du Directeur des Ventes GMS France. Vos missions couvriront l'ensemble des dimensions du secteur GMS France : direct, centrales régionales, centrales nationales, marques et MDD. Vos principales missions : - Développer la stratégie commerciale et les ventes Définir et piloter une stratégie commerciale performante afin d'assurer la croissance des ventes, la rentabilité et l'atteinte des objectifs fixés par la Direction Commerciale - Négocier et gérer les comptes clés Négocier les accords annuels avec les centrales nationales et régionales, assurer le suivi des enseignes stratégiques et développer les relations avec les acheteurs clés - Construire et déployer les plans d'actions commerciaux Élaborer, mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions par enseigne, notamment pour la marque La Burgondie, ainsi que les actions promotionnelles en magasins - Analyser le marché et assurer le reporting commercial Suivre les performances commerciales, analyser les tendances du marché et de la concurrence, proposer des actions correctives et assurer un reporting régulier auprès de la direction - Assurer la présence terrain et la satisfaction client Développer le réseau de magasins clés et ambassadeurs, participer aux salons professionnels, remonter les besoins clients et garantir le traitement des réclamations et demandes spécifiques - De formation supérieure commerciale ; - Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la gestion de comptes clés du secteur GMS et dans le monde du vin ; - Aptitudes spécifiques liées au poste : excellent relationnel, capacité d'adaptation, fin négociateur, fort tempérament commercial, appétence pour le travail terrain, sensibilité forte aux produits vins ; - Dynamisme, ouverture d'esprit, capacité d'adaptation empathie, aptitudes relationnelles, esprit d'équipe, autonomie, force de persuasion, persévérance et exemplarité. - Permis B.