Sous la responsabilité directe du Sales Manager, vous animez et développez un portefeuille de clients industriels, avec une approche commerciale 360° : gestion de comptes existants, prospection ciblée, identification de nouvelles opportunités, négociation et développement de partenariats durables. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes : - Structurer, animer et développer un portefeuille de clients industriels grands comptes ; - Construire une relation commerciale stratégique et durable avec les clients ; - Identifier les leviers de développement auprès des clients existants : sécurisation des volumes, reconquête de parts de marché... - Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, en France et à l'international ; - Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : volumes, chiffre d'affaires, marge, parts de marché et évolution du portefeuille ; - Assurer une veille marché concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du secteur et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. De formation commerciale, technique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement et la gestion de grands comptes BtoB acquise dans un environnement agroalimentaire. Doté d'un très bon relationnel, vous êtes à l'aise dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux. Vous disposez de très bonnes capacités d'analyse et d'une bonne culture économique. Votre niveau d'anglais est courant. Notre client propose de réelles perspectives d'évolution de carrière.