Directement rattaché(e) à la direction générale, vous prenez en charge le développement commercial de l’entreprise sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée. À ce titre, vous : * Identifiez et développez de nouveaux comptes stratégiques auprès d’acteurs majeurs du secteur agricole et agro-industriel (viticulture, maraîchage, arboriculture, grandes cultures, etc.). * Construisez une approche commerciale ciblée et pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. * Échangez avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants d’exploitation, directions de production, responsables techniques ou chefs de culture. * Analysez les enjeux métiers et démontrez l’impact concret de la solution sur la performance opérationnelle et économique des clients. * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques lors des démonstrations et phases d’avant-vente. * Développez de nouvelles opportunités à l’international et contribuez à la mise en place de partenariats locaux stratégiques. * Assurez un pilotage rigoureux de votre activité commerciale via le CRM afin d’optimiser votre performance et le suivi des opportunités. Une fois les contrats conclus, les équipes dédiées à l’accompagnement client prennent le relais, vous permettant de rester concentré(e) sur le développement business.* Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, technologiques ou industrielles. * Véritable développeur(se) commercial(e), vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et relever des challenges ambitieux. * Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez adresser des interlocuteurs stratégiques. * Vous utilisez les outils CRM comme de véritables leviers de pilotage commercial. * Curieux(se) des nouvelles pratiques, vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et les usages liés à l’IA pour optimiser votre efficacité commerciale. * Anglais courant indispensable ; l’espagnol constitue un réel atout. Une connaissance du secteur agricole est appréciée, sans être indispensable. Pourquoi rejoindre cette opportunité ? * Intégrer une entreprise innovante en pleine croissance sur un marché à fort potentiel. * Participer au développement d’une solution à impact concret pour la transformation du secteur agricole. * Occuper un poste stratégique avec une forte autonomie et une visibilité directe auprès des dirigeants. * Évoluer dans un environnement agile, entrepreneurial et international. Conditions * CDI basé à Angers * Organisation hybride possible * Déplacements ponctuels en France et à l’international * Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné