POSTE : Responsable Commercial Export H/F DESCRIPTION : Leader sur son marché, concepteur et fabricant de systèmes électriques et électroniques, notre client recherche un Responsable Commercial Export (H/F) pour assurer son développement en Europe (Europe de l'Est majoritairement). Participation à la définition de la stratégie commerciale : - Qualifier les cibles commerciales sur sa zone - Définition des axes du développement de la zone export (produits à promouvoir/marché à cibler) - Réalisation de la veille concurrentielle / identification des tendances sur le marché - Proposer des moyens, ressources et planning permettant d'adresser les cibles commerciales Prospection et animation du réseau de distribution : - Maintenir les relations avec les clients - Réalisation des formations techniques spécifiques projet ou générales balisage aérien aux clients / distributeurs (présentiel / visio) - Réponse aux appels d'offres - Préparation et négociations de contrats client / distributeur - Prospecter des nouveaux marchés et développer de nouveaux réseaux de distributeurs et clients - Animer un réseau de distributeurs existants - Apporter un support marketing, commerciale et technique - Valider l'adéquation entre la demande des clients et nos produits - Remonter les informations produits, Marketing et commerciales auprès de la Direction Communication / salons : - Participer aux salons professionnels / conférence devant un public - Organiser des réunions de présentation des produits (seul ou accompagné par un Directeur de Vente / Responsable Technique) Gestion des offres commerciales : - Réaliser les recommandations techniques pour répondre aux besoins des clients - Rédiger les offres commerciales - Réaliser les chiffrages en collaboration avec les équipes techniques - Négocier les offres commerciales - Participer à la préparation des outils marketing dédiées à la zone /application/typologie de client et de ses besoins - Communication en interne pour le bon déroulement de la réalisation des commandes - Assurer un reporting commercial auprès de sa hiérarchie PROFIL : Nous recherchons le profil (H/F) suivant : - Bac +5 Commerce International ou Ingénieur Technique avec orientation commerciale souhaitée - Expérience commerciale international/export 5 ans dans le secteur industrie indispensable - Connaissance des techniques de vente - Techniques de prospection - Techniques de négociation - Maîtrise de l'anglais indispensable