Descriptif du poste: Envie d'un nouveau challenge.  Rattaché(e) à l'équipe commerciale, et en étroite collaboration avec les services de l'entreprise (Marketing, Logistique), vous participez à l'essor des marques du Groupe Nabeiro sur le marché français . En tant que Commercial, vous aurez pour missions de :    Développement commercial   * Analyse du portefeuille clients et identification des opportunités * Prospection terrain et développement de nouveaux comptes * Application de la politique commerciale et tarifaire Vente et négociation * Présentation et mise en avant des produits * Négociation commerciale auprès des clients professionnels * Fidélisation et développement du chiffre d'affaires Suivi et coordination * Reporting régulier (CA, KPI, activité) * Mise à jour des outils de gestion commerciale * Suivi des dossiers clients et coordination interne Profil recherché: Formation et expérience * Formation commerciale (BTS, DUT, école de commerce ou équivalent) * Expérience confirmée en vente BtoB Compétences Savoirs * Connaissance des produits (univers café) un plus * Techniques de vente, négociation et prospection * Calcul de prix, rentabilité et investissements * Planification commerciale et maîtrise des outils informatiques Savoir-faire * Fidélisation et développement de la clientèle * Augmentation des références chez les clients * Gestion des investissements (IV00) et de l'encours client * Organisation, gestion du temps et suivi de performance * Capacité à résoudre des problématiques clients Savoir-être * Excellent relationnel et sens du service * Organisation, rigueur et autonomie * Esprit d'équipe et leadership * Capacité d'adaptation * Dynamisme, audace commerciale et sens de l'initiative