POSTE : Ingénieur d'Affaires Lyon H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur d'Affaires dynamique et ambitieux(se) pour renforcer son équipe commerciale à Lyon. Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes avant tout un(e) chasseur(euse) chargé(e) de développer le portefeuille client en créant des opportunités commerciales à fort impact. Vos principales responsabilités incluent : - Prospection et chasse commerciale : - Identifier, cibler et approcher de nouveaux donneurs d'ordre grands comptes. - Développer des opportunités d'affaires (référencements, externalisation achats, programmes MSP). - Négociation et closing : - Mener des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directeurs Achats, DSI, DG). - Piloter la rédaction et la négociation des contrats, accords-cadres, et solutions sur mesure. - Développement d'un réseau stratégique : - Nouer des relations avec des partenaires clés (ESN, startups, PME innovantes). - Représenter le Groupe dans les associations professionnelles et réseaux d'affaires. - Stratégie commerciale et reporting : - Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'action pour atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge. - Analyser les tendances du marché et les retours terrain pour ajuster la stratégie commerciale. - Travail collaboratif : - Collaborer avec les équipes marketing et opérationnelles pour renforcer l'offre et optimiser la satisfaction client. - Soutenir l'animation du réseau de fournisseurs pour maximiser les résultats sur vos comptes. Profil - Expérience commerciale : Minimum 5 ans dans des fonctions commerciales orientées chasse, idéalement en environnement B2B, grands comptes ou consulting. - Compétences en prospection : Goût prononcé pour le développement de nouvelles opportunités et l'approche de comptes stratégiques. - Expertise sectorielle : Une connaissance des enjeux de la transformation digitale et/ou des secteurs Banque-Assurance, Télécoms ou Industrie est un plus. - Force de négociation : Capacité à gérer des discussions complexes avec des interlocuteurs clés. - Leadership commercial : Autonomie, persévérance et esprit entrepreneurial pour piloter vos missions avec succès. - Mobilité : Disponible pour des déplacements réguliers en France (une fois par mois). Informations contractuelles Ce que nous vous offrons - Un poste clé dans une structure agile et innovante, avec un impact direct sur le développement stratégique de l'entreprise. - Un package attractif comprenant : - Rémunération fixe entre 50 et 60 K€ selon expérience. - Variable motivant de 10 à 20 K€ selon résultats. - Véhicule de fonction. - Une dynamique de travail collaborative avec 1 jour de télétravail/semaine. PROFIL :