Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à un Key Account Manager Senior, vous participez au développement commercial des comptes nationaux stratégiques et contribuez à la croissance rentable de l’activité.\nLe poste combine développement commercial, négociation, coordination transverse et pilotage de la performance.\nVos principales missions sont les suivantes :\nDéveloppement commercial Grands Comptes\n* Participer au développement des référencements produits auprès des centrales d’achats et groupements professionnels.\n* Contribuer à la mise en œuvre des stratégies commerciales nationales.\n* Développer les relations avec les clients professionnels existants et participer à l’ouverture de nouveaux comptes.\n* Accompagner la croissance des partenariats stratégiques.\nNégociation et pilotage des accords\n* Participer aux négociations commerciales annuelles sous la supervision du Key Account Manager Senior.\n* Contribuer à la construction des plans d’affaires clients.\n* Participer au pilotage des opérations promotionnelles nationales.\n* Suivre la performance commerciale et la rentabilité des comptes.\nCoordination transverse\n* Assurer le lien entre les comptes clés et les équipes terrain.\n* Veiller à la bonne exécution opérationnelle des accords commerciaux.\n* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, ADV, Logistique et Finance.\n* Participer au reporting auprès des directions françaises et européennes.\nAnalyse et performance\n* Analyser les performances commerciales et identifier les leviers d’amélioration.\n* Contribuer au suivi des indicateurs de chiffre d’affaires, marge et rentabilité.\n* Participer à l’amélioration continue des process commerciaux et du pilotage des comptes.\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d’une première expérience réussie dans :\n* la vente BtoB,\n* la gestion de réseaux de distribution,\n* les environnements techniques,\n* ou le secteur du bâtiment / fournitures industrielles.\nVous souhaitez évoluer vers des fonctions Grands Comptes dans un environnement structuré et international.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* votre sens commercial,\n* votre capacité d’analyse,\n* votre rigueur,\n* votre fiabilité,\n* votre aisance relationnelle,\n* votre capacité à travailler en transverse.\nUne sensibilité technique et une appétence pour les produits industriels sont attendues.\nVous maîtrisez :\n* les outils CRM / ERP,\n* Excel et PowerPoint,\n* les fondamentaux de la négociation commerciale.\nUn anglais professionnel opérationnel est nécessaire pour les échanges avec les équipes européennes.