Descriptif du poste: Vous : * Structurez le processus commercial pour la conquête des petits et moyens comptes : choix des outils de prospection, séquences des contacts incluant une démo, inbound marketing en lien avec le lead generation manager, diffusion de contenus (newsletter, livres blancs), . * Ciblez les secteurs et entreprises potentiellement intéressés * Présentez aux prospects une offre disruptive adaptée à leurs besoins, argumentez, négociez et closez les deals * Recrutez à moyen terme des sales developer SMB dont vous définissez les objectifs, que vous pilotez et managez   Profil recherché: De formation Bac+5 commerciale / marketing : * Vous avez une première expérience significative dans la durée et réussie de développement new biz chez un éditeur de solutions SaaS pour :                 o   l'optimisation de l'expérience client                 o   et/ou l'optimisation des parcours clients-prospects                 o   et/ou pour les centres de contacts clients OU chez un prestataire en externalisation de la relation client * Vous êtes à même de présenter une offre innovante, d'identifier un besoin sur un parcours client, de réaliser une démo, d'argumenter et de closer le deal * Vous avez un vrai potentiel pour structurer un périmètre commercial petits et moyens comptes (stratégie, objectifs, organisation, pilotage, recrutement, montée en compétences, management, .) * Vous êtes entreprenant, proactif, persévérant, enthousiaste et prêt à participer à une aventure exigeante. et potentiellement très rémunératrice, alors rejoignez cette équipe en pleine construction !   Merci d'envoyer votre dossier de candidature