Descriptif du poste: Arkema recherche un(e) Responsable Ventes & Business Développement Polyamides de Spécialité basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Global Industrial Market Manager, au sein de la Business Unit HPP. Missions principales : Gestion des ventes (50 %) * En charge des ventes et du développement des polyamides de spécialité dans la région France, Royaume-Uni, Ireland et Europe du Nord et en charge des marchés industriels, sports, consumer, électronique en alignement avec les directives stratégiques des Global Market Managers. * Gestion de 15 / 20 clients (CA 45M€) incluant particulièrement des Key Accounts. * Négociation des contrats et le développement des relations commerciales à tous les niveaux. * Gestion dynamique des clients en développement avec l'objectif de développer et de faire croître l'entreprise * Identifiez les opportunités de croissance de nos positionnement marché avec une gestion commerciale appuyée sur des contrats stratégiques * Consolidez des informations marchés et mapping de la concurrence * Proposer un budget annuel et déployer un plan d'action pour l'atteindre. * Suivi de la solvabilité du Client et respect des paiements clients en liaison avec l'équipe de Credit Management. * Être responsable des prévisions de ventes sur 3 à 6 mois glissants avec l'aide d'un assistant commercial et l'outil Picaso. * SAP Picaso et suivi du carnet de commandes avec les assistants commerciaux. Développement des marchés (50 %) * Gérer le pipeline de nouvelles opportunités jusqu'aux ventes régulières. * Proposer des priorités de prospection basées sur l'analyse de marché et les spécificités locales. * Mener une prospection active afin d'identifier de nouveaux clients ou applications pour notre portefeuille de polymères haute performance. * Proposer de nouveaux développements de produits à l'équipe R&D lorsque nécessaire pour répondre à la demande du client. * Etablir la première connexion, identifier les besoins du client, définir les exigences techniques et lancer un projet de développement spécifique. * Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développeurs et d'experts techniques en France pour convertir les opportunités en ventes * Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les efforts de prospection. * Implication de la propriété intellectuelle (PI) lorsqu'une opportunité ou un risque est identifié. * Participer aux salons professionnels pertinents dans sa zone. Généralités * Reporting de la relation client dans notre CRM Salesforce. * Identification des opportunités et les informations sur le marché dans le CRM Salesforce, recherche des prospects sur Internet. * Rapport mensuel sur les ventes avec les highlights & lowlights ainsi que les perspectives de vente. * Suivi du carnet de vente quotidien avec PowerBI. * Assister aux réunions internes régulières. Profil recherché: Profil Recherché * Minimum 5 ans d'expérience dans les ventes dans un environnement commercial technique et idéalement familier des grandes organisations. * Maîtrise de l'anglais indispensable et toute autre langue comme un atout. * Expérience technique avec une expérience commerciale et d'excellentes compétences en communication. * Forte et capacité à établir des relations d'intimité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation. * Idéalement, connaissance des polymères haute performance, de préférence les polyamides de spécialité. * Bonne compréhension des performances des polymères et implication dans le développement durable. * Esprit d'équipe avec une forte autonomie, réactivité, curiosité, prend des initiatives, bien organisé. * Déplacements/contact avec les clients 50 % du temps.