Descriptif du poste: VOTRE MISSION : Accélérer notre développement commercial Objectif principal Vous piloterez la conquête de nouveaux marchés et développerez notre portefeuille clients pour soutenir la croissance industrielle d'ACTEM. Vos responsabilités clés DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés émergents * Identifier et développer de nouveaux segments porteurs * Détecter les opportunités commerciales (appels d'offres, projets innovants) * Développer des partenariats stratégiques * Organiser et mener des rendez-vous avec les décisionnaires MARKETING & COMMUNICATION * Définir les stratégies de positionnement et d'expansion * Piloter les actions de communication ciblées (LinkedIn, événements et autres supports) * Rédiger des propositions commerciales standards et spécifiques * Participer aux salons professionnels sectoriels * Améliorer nos outils de communication ���� ANALYSE & STRATÉGIE * Analyser le potentiel des nouveaux marchés * Étudier la concurrence et notre positionnement * Identifier les tendances technologiques émergentes * Remonter les signaux faibles du terrain * Élaborer des plans d'action commerciale VOS TERRITOIRES ET SECTEURS D'ACTIVITES AÉRONAUTIQUE & SPATIAL Systèmes embarqués, bancs de test avionique, équipements de vol ️ DÉFENSE & SÉCURITÉ Électronique durcie, systèmes de surveillance, équipements tactiques FERROVIAIRE & TRANSPORT Signalisation, contrôle-commande, électronique embarquée AUTOMOBILE & MOBILITÉ Véhicules électriques, conduite autonome, MÉDICAL & INSTRUMENTATION Dispositifs médicaux, équipements de laboratoire et simulateur INDUSTRIE 4.0 IoT industriel, robotique, contrôle-commande intelligent TÉLÉCOMMUNICATIONS 5G, équipements réseaux, électronique haute fréquence ÉNERGIES NOUVELLES Smart grids, stockage d'énergie, systèmes photovoltaïques CE QUE VOUS RECHERCHEZ : * Un poste avec de vrais enjeux de développement * Une entreprise en croissance avec des perspectives * Des marchés porteurs et technologiquement avancés * L'autonomie pour construire votre stratégie commerciale * Une reconnaissance de votre expertise et de vos résultats ️ MOYENS MIS À DISPOSITION * Présentation technique complète de nos offres * Base de données clients/prospects existante * Adresse email professionnelle dédiée * Support technique interne pour vos RDV clients * Outils de communication et marketing ORGANISATION * Points réguliers avec la direction (hebdo/bi-mensuel) * Reporting mensuel synthétique * Liberté dans l'organisation de vos priorités Profil recherché: VOTRE PROFIL IDÉAL ✅ CE QUE VOUS APPORTEZ : * Expérience dans l'industrie de l'électronique, banc tests, cellules ou baie armoires électriques de faibles et moyennes puissances. * Connaissance approfondie des secteurs industriels et de leurs enjeux * Compétences en analyse de marché et identification d'opportunités * Excellentes capacités relationnelles avec les décisionnaires techniques * Autonomie et esprit d'initiative, orientation résultats * Maîtrise des outils (LinkedIn, CRM, analyse marché) * Adaptabilité aux évolutions technologiques * Esprit entrepreneurial et appétence pour le développement business