Descriptif du poste: Vous savez ouvrir des portes chez des grands comptes, convaincre sur des solutions techniques. et conclure ? Ce poste vous donne les moyens de structurer et développer un portefeuille stratégique, en France et à l'international. Adecco Recrutement recherche, pour le compte de son client, une PME industrielle innovante spécialisée dans la conception d'équipements techniques à destination des professionnels, un Responsable Grands Comptes France & Export H/F en CDI. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille grands comptes en France et sur certains marchés européens. Votre rôle est stratégique : vous intervenez à la fois en développement commercial, en conseil technique et en pilotage de la relation client sur des cycles de vente complets.   Vos missions principales :   * Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes (80% de votre activité) * Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées * Réaliser des démonstrations produits sur site * Élaborer les offres commerciales, négocier et conclure les ventes * Assurer le suivi des contrats et veiller au respect des engagements * Organiser vos tournées clients en optimisant déplacements et rendez-vous * Participer à des salons professionnels en France et à l'international (environ 4 à 6/an) * Assurer un reporting régulier et analyser vos performances Vous évoluez dans un environnement où la démonstration terrain est centrale : vos produits se testent, se manipulent et se prouvent chez le client. Profil recherché: De formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent), vous bénéficiez d'une première expérience réussie dans un poste en développement commercial BtoB, idéalement en environnement technique ou industriel. Vous avez la capacité à gérer des comptes stratégiques, à négocier avec des interlocuteurs exigeants et à construire une relation durable avec des grands comptes. Vous disposez d'une appétence pour les produits techniques nécessitant démonstration et manipulation. Compétences : * Autonomie, organisation et sens du résultat * Excellentes qualités relationnelles et de persuasion * Permis B obligatoire Conditions et rémunération :   * Poste basé en Saône et Loire avec déplacements réguliers (30 à 40%) en France et en Europe * Découchés fréquents (environ 1 à 2 semaines par mois selon activité) * Forfait jours * Salaire fixe annuel brut + Variable directement lié à la performance commerciale * Évolution possible selon résultats et développement du portefeuille Formation technique complète à la prise de poste et accompagnement terrain   Votre valeur ajoutée : votre capacité à comprendre vite, démontrer efficacement et conclure.