Descriptif du poste: Le contexte Nous recrutons pour notre client, acteur mondial de référence des systèmes de fermeture, reconnu pour sa double expertise plastique grande série et aluminium premium. En France, le groupe s'appuie sur une organisation industrielle solide et connectée à ses sites stratégiques en Allemagne (R&D, production aluminium) et en Espagne. Cette configuration permet une grande réactivité et une capacité à adresser aussi bien des marchés de volume que des segments haut de gamme à forte valeur ajoutée. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille d'environ 7 MEUR : - Un périmètre structuré et récurrent en plasturgie (marché de l'Automobile, Détergence, Agro Chimie ...) ; - Un portefeuille aluminium à développer activement, notamment sur les marchés vins & spiritueux Concrètement, votre rôle consistera à : - Fidéliser et développer vos clients existants sur le marché français ; - Ouvrir de nouveaux comptes avec un focus particulier sur le portefeuille produit en aluminium, en vous appuyant sur votre réseau et votre connaissance du secteur ; - Porter une offre à forte dimension technique, - Piloter vos affaires de la prospection à la négociation jusqu'au suivi de la rentabilité. Vous intervenez sur un portefeuille produit qui constitue un véritable levier commercial : - Bouchons aluminium premium - Forte dimension branding et différenciation - Large palette de décorations et finitions (impression, dorure, embossage, effets matières) - Solutions techniques avancées : liners, sécurité, anti-contrefaçon. - Fermetures plastiques - Produits standards en très grands volumes - Approche industrielle compétitive - Atouts en matière de durabilité et d'innovation. Cette complémentarité vous permet d'adapter votre approche commerciale selon les cycles marchés et les enjeux clients (volume vs valeur). Pourquoi ce poste est stratégique ? - Un rôle hybride mêlant gestion de portefeuille et développement commercial; - Une réelle autonomie dans la conduite des affaires; - Une offre produits solide pour adresser les marchés premium; - Un accès direct aux équipes industrielles européennes (Allemagne, Espagne). Profil recherché: Vous cumulez minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions d'emballage primaire ou systèmes de fermeture, idéalement en lien avec un portefeuille client dans les secteurs du vin, spiritueux sur le marché français. Vous travaillez en autonomie, vous êtes orienté (e) résultats et doté (e) d'un sens client développé, vous faites preuve d'aisance dans un environnement industriel international. La pratique de l'Allemand est un véritable atout différenciant et votre anglais est professionnel et fluide pour négocier. Vous êtes idéalement localisé (e) sur l'Axe : Paris / Lyon ou dans l'Est de la France. Des déplacements réguliers (notamment en Allemagne) sont à prévoir. Le salaire est composé d'un fixe : 60/70 kEUR selon expérience auquel s'ajoutent des primes sur objectifs, un VF, une carte essence et corporate, prime vacances ...