Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement aux Associés fondateurs, vous intervenez en véritable pilote de votre activité sur le périmètre IDF avec une responsabilité à la fois commerciale et opérationnelle car la société souhaite relancer une dynamique de développement commercial en recrutant son\n \n \nKey Account Manager\n \n \nDéfinition de fonction et profil recherché\nLe poste vise à prendre en charge le développement commercial de la société, avec une priorité donnée au tertiaire (bureaux, commerces, actifs logistiques), tout en contribuant à professionnaliser la fonction commerciale. Le futur collaborateur aura un rôle à la fois opérationnel et structurant. Il/elle aura pour principales missions :\nLe développement commercial\nIdentifier et prospecter de nouveaux clients, notamment : les ; foncières, property managers, administrateurs de biens, acteurs disposant d’un parc immobilier significatif.\nDévelopper les relations avec les décideurs opérationnels et les prescripteurs.\nTransformer des contacts et opportunités en missions concrètes.\nContribuer à l’augmentation de la part du tertiaire dans le chiffre d’affaires.\n \nLa structuration de la fonction commerciale\nMettre en place un pilotage commercial clair (pipeline, priorisation des comptes).\nContribuer à l’animation et à l’utilisation du CRM.\nStructurer une démarche commerciale durable (prospection, suivi clients, relances).\nRemonter les informations marché à la direction.\nValorisation de la proposition de valeur\nLe commercial devra également porter les atouts différenciants de la société   :\nLogiciel interne sur tablette.\nRendu des états des lieux sous 24 heures.\nIntégration informatique avec les systèmes clients.\nExtranet de commande captif.\nGestion logistique des clés.\nCellule interne de chiffrage des dégradations.\n \n \nEn résumé, nous recherchons un véritable pilier commercial capable :\n \nD’assurer la continuité du chiffre d’affaires.\nD’ouvrir de nouveaux relais de croissance.\nDe structurer progressivement une fonction commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nIl/elle dispose d’une expérience réussie sur une fonction commerciale BtoB. Il maîtrise l’écosystème immobilier. Il a la capacité à naviguer dans des environnements complexes (foncières, property managers, administrateurs de biens).\nFort(e) d’une expérience de prospection et d’ouverture de comptes, il/elle démontre une réelle crédibilité face à des interlocuteurs opérationnels et décideurs.\n \nVous devrez également démontrer : \n \nUne forte autonomie,\nLa capacité à évoluer dans une PME,\nLa volonté de contribuer à structurer une fonction commerciale.\nLa capacité à comprendre l’écosystème et à créer des opportunités déterminantes.\nLe poste est basé en Ile de France avec de nombreux déplacements sur tout l’hexagone pour rencontrer les clients, les prospects (visites, salons, événements, etc.).