POSTE : Business Developer B2b - Scale-Up H/F DESCRIPTION : Notre client est une scale-up française, experte dans un secteur technique et réglementé, longtemps perçu comme complexe et opaque. Sa mission : rendre ce domaine accessible, fluide et innovant, grâce à une approche pragmatique et digitale. Sa croissance est solide, ses clients la recommandent, et son offre évolue rapidement. Aujourd'hui, elle recherche un Business Developer B2B capable de structurer et accélérer son développement commercial. Rôle et Missions: - Identifier et cibler les prospects à fort potentiel (stratégie + exécution) - Concevoir et optimiser des séquences multicanales (email, LinkedIn, téléphone, automation) - Qualifier rapidement et efficacement les leads entrants et sortants - Closer des deals sur des cycles courts à moyens - Mettre en place un process duplicable et mesurable - Expérimenter en continu : messages, canaux, contenus, AB tests - Collaborer étroitement avec la direction sur le positionnement et l'évolution de l'offre - Maintenir un CRM clair et à jour (pilotage, pas reporting inutile) - Participer à la stratégie de communication digitale (LinkedIn, prospection sociale, etc.) Le Bon Candidat pour ce poste: 2 à 4 ans d'expérience en développement commercial B2B avec closing direct Expérience réussie dans un environnement startup / PME en forte croissance Forte autonomie et capacité à prioriser Bonne maîtrise des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist, Dropcontact, etc.) À l'aise avec les CRM (PipeDrive ou équivalent) Esprit analytique et sens du rythme commercial Tu sais quand insister, quand relancer, et quand lâcher Orientation résultats et solutions Bonus : appétence pour la communication digitale et l'animation de réseaux sociaux Les indicateurs de réussite Volume de leads qualifiés générés chaque mois Nombre de rendez-vous obtenus chaque semaine Taux de closing et analyse de performance CA signé sur 6 à 12 mois Qualité et discipline du suivi CRM Engagement et visibilité sur les réseaux professionnels Tu viens poser les fondations de la machine commerciale, co-créer les process et monter en puissance avec l'entreprise. Le rôle est structurant : contribution direct à la construction d'une organisation commerciale scalable. PROFIL :