POSTE : Responsable Régional du Développement Commercial Nord et Idf H/F DESCRIPTION : Véritable entrepreneur(e) de votre secteur, vous êtes responsable du développement commercial de votre région et accompagnez vos clients sur des projets d'investissement allant de 40 000 € à plus de 300 000 €. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, depuis la détection des opportunités jusqu'à la négociation finale, en passant par l'analyse du besoin, la construction de la solution technique et la présentation de votre offre. Vous vous appuyez sur un réseau d'apporteurs d'affaires existant, que vous développez, ainsi que sur les compétences des équipes internes : bureau d'études, chefs de projets, chiffreurs, techniciens et service après-vente. Votre activité se répartit de la manière suivante : - 70 % de traitement de demandes entrantes, générées par notre notoriété et notre réseau. - 30 % de prospection ciblée, afin de développer votre portefeuille et d'identifier de nouvelles opportunités. Vos principales responsabilités - Développer votre secteur et identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Prospecter, fidéliser et accompagner une clientèle variée, de l'artisan aux groupes internationaux. - Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires. - Analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions techniques adaptées. - Élaborer, avec le bureau d'études et les équipes projets, des offres commerciales intégrant les propositions techniques et les plans d'implantation. - Organiser efficacement votre activité afin d'optimiser votre couverture commerciale, vos déplacements et le suivi de votre portefeuille. - Piloter les négociations jusqu'à la signature des contrats. - Assurer un suivi rigoureux des affaires au sein du CRM. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques afin de garantir la satisfaction et la fidélisation de vos clients. - Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux de votre région. Pourquoi rejoindre OMIA ? Intégrer OMIA, c'est rejoindre une entreprise industrielle française reconnue pour son savoir-faire, son innovation et la qualité de ses équipements. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, où la proximité, la confiance et la réactivité permettent à chacun de contribuer pleinement à la réussite collective. Vous bénéficierez de : - Une rémunération attractive composée d'un salaire fixe valorisant et d'un variable annuel motivant. - Un véhicule de fonction haut de gamme. - 10 RTT. - Une participation aux frais liés au télétravail. - Une prise en charge des frais de déplacement dans des conditions confortables. - Un poste stratégique offrant une réelle autonomie dans la gestion de votre secteur. - Des projets techniques à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle variée, de l'artisan aux grands groupes industriels. - L'appui d'équipes expertes (bureau d'études, chefs de projets, chiffreurs, techniciens et SAV) pour vous permettre de vous concentrer sur le développement commercial. - Les moyens nécessaires pour réussir au sein d'une entreprise leader sur son marché, qui investit dans ses collaborateurs et accompagne leur développement. PROFIL : Vous êtes un(e) développeur commercial(e) organisé(e), autonome et orienté(e) résultats. Vous aimez les environnements techniques et prenez plaisir à accompagner vos clients sur des projets d'investissement stratégiques. Vous disposez idéalement de : - Une formation supérieure en commerce ou équivalent. - Une expérience réussie dans le développement commercial de biens d'équipement, de solutions industrielles ou de produits techniques. - D'excellentes qualités relationnelles et un réel talent de négociateur. - Une appétence pour les environnements industriels, le secteur automobile et les produits techniques. - Un sens reconnu de l'organisation vous permettant de gérer efficacement votre secteur, de prioriser vos actions et d'optimiser votre temps ainsi que vos déplacements. - Une culture du résultat alliée à une démarche d'amélioration continue et d'optimisation de votre activité. - Une bonne maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques. - Une forte capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires. - Une disponibilité pour des déplacements réguliers sur votre secteur avec des découchés.