Descriptif du poste: DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion des ressources temporaires. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter avec transparence, contrôle et économies mesurables. Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance en France et en Europe.   Acquisition de nouveaux logos grands comptes * Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level  * Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale. * Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité). * Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes. * Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients  * Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque. * Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie. Performance & Innovation commerciale * Tirer parti des outils d'IA pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches. * Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes. * Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel. * La connaissance d'une méthodologie de vente structurée est un plus.   Ce que nous offrons * Un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove, avec visibilité forte auprès des plus hauts niveaux de l'organisation. * Des deals stratégiques à fort impact et une autonomie réelle sur la gestion de votre territoire. * Un package compétitif : fixe dans la médiane haute du marché IDF SaaS, variable non plafonné au-delà de 100% d'objectif. * Le télétravail choisi : jusqu'à 4 jours par semaine. * Des locaux modernes à Paris (quartier Opéra / St-Lazare), en coworking. * Un management participatif et bienveillant, une communication transparente de la Direction. * Package complet : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté. * Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences et une intégration structurée dès l'arrivée.   COOPÉRATION  -  AMBITION  -  RESPECT  -  ENGAGEMENT Profil recherché: Compétences clés * Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH. * Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos. * Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) - capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public. * Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent). * Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management. * Français et anglais courants (oral et écrit) - niveau C1 minimum en anglais requis. Différenciateurs appréciés * Usage avancé de l'IA dans la prospection : enrichissement de leads, personnalisation des séquences, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée. * Connaissance des enjeux gestion du travail temporaire ou des écosystèmes RH / Finance (ERP type SAP, Oracle, Workday, Microsoft Dynamics). * Expérience de négociation et signature de contrats SaaS d'envergure (> 100K€ ARR). * Toute langue européenne supplémentaire est un plus. Un parcours initié dans le conseil en stratégie, la chefferie de projet, les Sales/Revenue Ops ou en tant que BDR/AE SaaS est un vrai atout pour ce poste.