Descriptif du poste:\n\nBusiness Developer Senior – SaaS B2B / Secteur Public & Immobilier\nCDI – Temps plein\nNotre client est un éditeur SaaS B2B reconnu, spécialisé dans la digitalisation de processus critiques pour des acteurs institutionnels et grands comptes du secteur immobilier et public.\nDéjà adopté par de nombreux clients en France, son logiciel permet d’optimiser, sécuriser et fluidifier des processus complexes à fort enjeu métier.\nDans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer capable de structurer et accélérer le développement commercial sur un marché à fort potentiel et à cycles de vente stratégiques.\nVos missions\nVéritable moteur du développement commercial, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente auprès d’interlocuteurs de haut niveau.\nDéveloppement commercial\n* Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques\n* Construire et piloter un pipeline commercial qualifié\n* Mener les rendez-vous de découverte, démonstrations produit et soutenances\n* Comprendre les enjeux métier et proposer une approche de vente consultative\n* Piloter les négociations et assurer le closing des opportunités\n* Participer aux réponses à appels d’offres et consultations publiques\nDéveloppement de l’écosystème\n* Développer des relais de croissance via des partenaires, cabinets de conseil ou acteurs sectoriels\n* Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences\n* Contribuer à la visibilité et au positionnement de la société sur son marché\nCollaboration transverse\n* Travailler étroitement avec les équipes produit et Customer Success\n* Faire remonter les besoins terrain afin d’alimenter la roadmap produit\n* Participer à l’amélioration continue des supports commerciaux et des démonstrations\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nExpérience\n* Plus de 4 ans d’expérience en développement commercial B2B\n* Expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, logiciels métiers ou services complexes\n* Habitude des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs\n* Une expérience auprès du secteur public, parapublic ou immobilier constitue un véritable atout\nCompétences\n* Excellente maîtrise de la vente consultative et de la négociation complexe\n* Capacité à adresser des décideurs métiers et directions générales\n* Bonne culture des modèles SaaS : ARR, rétention, expansion, cycle client\n* Aisance avec les CRM et le pilotage d’un pipe commercial structuré\nPersonnalité\n* Véritable tempérament de chasseur\n* Autonome, structuré et orienté résultats\n* Excellent niveau de communication et de crédibilité en rendez-vous\n* Capacité à évoluer dans un environnement PME agile et exigeant\n* Goût pour les environnements à impact, où les décisions sont rapides et la contribution visible\nPourquoi rejoindre ce projet ?\n* Un produit mature et reconnu sur son marché\n* Un secteur stable avec de forts enjeux de transformation digitale\n* Une direction impliquée, accessible et orientée business\n* Une forte autonomie dans la stratégie commerciale\n* Un package attractif avec variable motivant\n* Un vrai rôle clé dans l’accélération de la croissance de l’entreprise\nIndicateurs de performance\n* Développement du chiffre d’affaires récurrent (ARR)\n* Acquisition de nouveaux comptes stratégiques\n* Qualité et volume du pipeline commercial\n* Taux de transformation des opportunités\n* Contribution au développement de l’écosystème commercial