POSTE : Account Executive - Business Developer H/F DESCRIPTION : L'entreprise Steeple est une scale-up en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital. Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les engager autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés. Si ta curiosité est piquée au vif, tu trouveras plus d'informations sur la culture Steeple sur notre Culture Book, ou dans le documentaire Steeple Inside ! Le service sales La mission du service Sales est de transformer les prospects en clients en démontrant la valeur ajoutée de notre solution pour optimiser la communication interne des entreprises. Il existe une collaboration étroite avec l'équipe avant-vente afin de qualifier les leads et organiser des présentations personnalisées, en présentiel ou à distance. Ce service est divisé en 3 parties : - Le small and middle market : Entreprises jusqu'à 500 collaborateurs - Les grands comptes : Entreprises de + de 500 collaborateurs - Les comptes clés : Réseaux et groupement d'entreprises, filiales et franchisées En rejoignant Steeple, tu travailleras aux côtés d'une équipe managée par Quentin, Head of Sales France et au sein d'une équipe Account Executive répartie en région. Le poste En pleine croissance, Steeple se développe en France et à l'international, à travers ce poste, nous souhaitons consolider et conquérir Paris et la région parisienne ! Ainsi, dans cette grande aventure, nous recherchons celui ou celle qui permettra à Steeple de convertir le plus d'entreprises possible à la communication interne aux côtés de notre super équipe. À ce titre, tu auras pour missions de : - Accroître la satisfaction de nos clients - Fidéliser le portefeuille client en s'assurant du renouvellement des contrats. - Générer de l'ARR chez nos clients grâce à l'upselling et au cross selling. - Générer de l'ARR grâce à l'acquisition de nouveaux clients. - Mettre en place une stratégie de prospection, à la fois auprès des personas clés des entreprises cibles (DRH, Dir. Com, Dirigeant, DSI). - Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises clientes. - Assurer le reporting et le suivi des KPI's. Poste en CDI et à pourvoir immédiatement. Le poste requiert des déplacements fréquents pour intervenir à Paris IDF et région parisienne. Un véhicule de fonction vous sera attribué. Le profil recherché Une expérience de 3 ans minimum dans la vente de services et un Bac +3/5 est attendue. Pour accomplir toutes ces missions : Hardskills - Tu possèdes de solides compétences en techniques de vente et de négociation - Tu es à l'aise dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot) - Le sens du Service Client fait partie de tes atouts Softskills - Tu sais faire preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements - Tu possèdes le goût du challenge dans un univers ambitieux - Tu bénéficies d'une bonne capacité d'analyse - Tu es autonome et très bon·ne communicant·e - Tu es aligné·e·s avec nos 5 valeurs, à savoir l'Humilité, l'Honnêteté, la Curiosité, l'Ambition et la Passion Et surtout, être de bonne humeur à l'idée de retrouver ses collègues. Parce que chez Steeple, il y a le travail, mais il y a surtout la vie au travail. Le processus de recrutement Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution) - Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement - Étape 2 : Entretien avec Quentin, Head of Business - Étape 3 : Mise en situation - Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur La vie au travail Ce qui fait la force de Steeple : - Nous fonctionnons sans levée de fonds, nous sommes auto-financés et maître de notre destin - Contribuer à cette aventure ambitieuse et passionnante en France comme à l'international - Travailler chez Steeple, c'est l'assurance de ne jamais s'ennuyer et de pouvoir innover - Flex office, hybride working et horaires flexibles - Une excellente mutuelle : Benefiz - Une carte restaurant - Un super CSE - Une équipe d'Office manager dédiée au bien-être au travail (Clubs Steeple, Steeple break, moments de convivialité) Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ?