Descriptif du poste:\nSalaire: Salaire : Fixe entre 50 000 - 60 000 € brut annuel selon expérience + Variable : jusqu’à 40 000 € brut annuel \nL'ENTREPRISE\nNous accompagnons une très belle startup française innovante du secteur de l’EnergyTech qui aide les entreprises à transformer leur consommation électrique en véritable source de revenus.\nGrâce à une technologie propriétaire, l’entreprise permet aux propriétaires et gestionnaires de bâtiments tertiaires de valoriser la flexibilité énergétique de leurs équipements (chauffage, climatisation, ventilation, bornes de recharge, etc.) tout en optimisant leur stratégie énergétique.\nFondée en 2023, la société connaît une croissance rapide et s’impose progressivement comme un acteur de référence de la transition énergétique des bâtiments.\n\nAujourd’hui, l’entreprise développe deux activités complémentaires : \n* \nUne activité historique de valorisation de la flexibilité énergétique \n* \nUne nouvelle plateforme SaaS permettant aux entreprises de piloter leur stratégie énergétique à grande échelle \n\nPourquoi les rejoindre \n* \nRejoindre une startup en très forte croissance sur un marché porté par des tendances structurelles majeures \n* \nParticiper concrètement à la transition énergétique des entreprises \n* \nArriver à un moment clé de l’histoire de la société \n* \nContribuer au lancement et à l’accélération d’une nouvelle offre SaaS stratégique \n* \nÉvoluer au contact direct des fondateurs et de l’équipe Go-To-Market \n* \nParticiper à la construction des méthodes commerciales de demain \n* \nVendre des solutions à très forte valeur ajoutée auprès de décideurs stratégiques \n* \nBénéficier de perspectives d’évolution importantes avec la croissance de l’entreprise et l’ouverture future de nouveaux marchés européens \n\n\nLa mission\nDéveloppement commercial \n* \nProspecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes sur des paniers moyens >200k€ \n* \nIdentifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales \n* \nGénérer activement du pipe via des actions outbound \n* \nRéaliser un volume important de prospection téléphonique \n* \nDévelopper un portefeuille de prospects stratégiques \n\nGestion complète du cycle de vente \n* \nPiloter les opportunités de bout en bout \n* \nRéaliser les rendez-vous de découverte \n* \nMener\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nExpérience \n* \nMinimum 4 ans d’expérience professionnelle \n* \nMinimum 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive \n* \nExpérience confirmée dans un environnement SaaS B2B \n* \nExpérience de vente auprès de grands comptes \n* \nExpérience de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs \n\nCritères indispensables \n* \nForte culture de prospection \n* \nMaîtrise du cold calling (et profil chasseur) \n* \nCapacité à générer son propre pipe \n* \nExpérience de closing significative \n* \nCapacité à travailler de manière autonome \n* \nVente à des interlocuteurs de niveau C-Level \n* \nHabitude des cycles de vente structurés et complexes \n\nSeront particulièrement appréciés \n* \nIntérêt pour la transition énergétique \n* \nSensibilité aux enjeux immobiliers \n* \nAppétence pour les sujets techniques \n* \nExpérience dans un environnement startup \n* \nGoût pour la construction d’une organisation commerciale \n* \nExpérience de vente de solutions à forte valeur ajoutée \n\n\nModalités \n* \nLocalisation : Paris (pas de télétravail) \n* \nContrat : CDI \n* \nSalaire : Fixe entre 50 000 - 60 000 € brut annuel selon expérience + Variable : jusqu’à 40 000 € brut annuel \n\nAvantages \n* \nExposition directe aux fondateurs \n* \nForte autonomie \n* \nImpact visible sur la croissance de l’entreprise \n* \nMarché en pleine expansion \n* \nPerspectives d’évolution importantes \n* \nParticipation à la construction du Go-To-Market \n* \nCulture d’équipe dynamique avec de nombreuses activités sportives \n\n\nPROCESS DE RECRUTEMENT\nAppel de qualification avec la Chief-of-Staff\nEntretien avec le GTM Lead, de 30 min\nEn asynchrone, réalisation d’un case study\nSession onsite avec la restitution du case, rencontre avec le co-fondateur et CEO, et le reste de l’équipe