Descriptif du poste:\n\nAVANTAGES DU POSTE \n\n- Acteur technologique innovant évoluant au cœur de l'écosystème des semi-conducteurs et des infrastructures de nouvelle génération\n\n- Rôle clé dans le développement d'une activité stratégique à fort potentiel de croissance\n\n- Environnement international stimulant avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement business\n\n\n\nDESCRIPTION DU POSTE \n\nNotre client, acteur technologique innovant spécialisé dans les architectures avancées de calcul intensif et les solutions matérielles haute performance, recherche un(e) Responsable Commercial semi-conducteurs afin d'accélérer le développement de ses activités autour des technologies Propriétés Intellectuelles et des services de conception silicium à forte valeur ajoutée.\n\nDans un contexte de croissance et d'innovation, vous aurez pour mission de développer de nouveaux relais business, d'ouvrir des comptes stratégiques et de promouvoir des solutions technologiques avancées auprès d'acteurs majeurs de l'écosystème des semi-conducteurs. \n\nVous évoluerez dans un environnement international exigeant, à l'interface entre enjeux techniques et business.\n\n\n\nParmi vos responsabilités, vous serez amené à :\n\n - Développer de nouvelles opportunités commerciales autour de solutions Propriété Intellectuelle processeur et de services de conception hardware à forte valeur ajoutée\n\n- Ouvrir et développer des comptes stratégiques en s'appuyant sur un réseau solide au sein de l'écosystème des semi-conducteurs\n\n- Structurer, alimenter et piloter un pipeline commercial robuste afin de maximiser les opportunités de conversion et assurer un suivi régulier des prospects\n\n- Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification et la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats\n\n- Construire des relations durables avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires tout en positionnant des solutions adaptées aux enjeux de performance client\n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) d'une formation d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez au moins de 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales au sein de l'industrie des semi-conducteurs, idéalement dans des environnements internationaux B2B.\n\nVous possédez une expérience confirmée dans la vente de propriété intellectuelle processeur (IP), d'IP hardware ou de services de conception hardware/silicium. Vous avez démontré votre capacité à générer de la croissance commerciale sur des activités en développement et à structurer des cycles de vente complexes et longs, depuis l'identification d'opportunités jusqu'à leur conclusion.\n\nVous êtes capable de participer de manière crédible à des discussions techniques approfondies avec des interlocuteurs experts et savez évoluer dans des environnements fortement technologiques. \n\nUne bonne compréhension de l'écosystème des semi-conducteurs et des architectures hardware constitue un prérequis. Un niveau d'anglais courant est indispensable. \n\n\n\nSAVOIR ETRE \n\nForte orientation business, Tempérament de développeur commercial, Autonome, Négociateur, Esprit d'équipe, Orienté résultats