POSTE : Business Manager - Ingénieur d'Affaires ESN H/F DESCRIPTION : À propos de la société Mon client est une société franco-suisse de conseil spécialisée dans les métiers de l'IT, de l'ingénierie et des Life Sciences. Créée il y a environ 4 à 5 ans, elle s'est initialement développée en Suisse avant d'étendre progressivement ses activités en France (Paris et Lyon), ainsi qu'en Belgique et au Portugal. L'entité parisienne, créée il y a 2 ans, est en forte croissance et compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs : un recruteur, 4 commerciaux et entre 15 et 20 consultants (organisation évolutive). Contexte du poste Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un(e) Business Manager / Ingénieur d'Affaires afin de renforcer son équipe commerciale. Le portefeuille clients existant, historiquement orienté BFA, s'est progressivement diversifié. Une douzaine de comptes sont aujourd'hui ouverts mais encore sous-exploités, en raison d'un manque de ressources commerciales. Chaque Business Manager pilote en moyenne 2 à 3 comptes, sans restriction sectorielle, avec une réelle liberté dans le développement de son activité. Missions Le poste est fortement orienté développement commercial et intervient sur l'ensemble du cycle de vente : Développement commercial ( 80%) - Prospection active de nouveaux clients grands comptes - Identification et qualification des besoins - Organisation et réalisation de rendez-vous commerciaux - Négociation et closing des affaires - Construction d'un portefeuille client en autonomie (aucun référencement en place) Recrutement & staffing - Sourcing de consultants sur les différents canaux - Conduite des entretiens - Construction progressive de son propre vivier de talents - Suivi des consultants recrutés Pilotage de l'activité - Suivi de la rentabilité et des marges - Gestion autonome de sa Business Unit - Suivi des performances commerciales Ce que propose l'entreprise - Un environnement entrepreneurial et en forte croissance - Un rôle from scratch : construction du portefeuille clients et consultants - Une grande autonomie dans le développement commercial - Une organisation agile, avec peu de process lourds Variable : - Prime à la signature - Prime sur la marge Potentiel de variable en année 1 : +20K€ selon performance. Organisation - Process de recrutement rapide (7 à 10 jours) - 1 jour de télétravail par semaine (vendredi) - Horaires flexibles PROFIL : - Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) - Première expérience réussie en ESN ou cabinet de conseil sur un poste de Business Manager / Ingénieur d'Affaires - Forte appétence pour la prospection commerciale et la chasse (cold calling) - Capacité à travailler en autonomie et à construire une activité from scratch - Bonne compréhension des notions de rentabilité (ex : marge) - Anglais professionnel (réunions et évaluation de candidats)