POSTE : Sales Representative Meal - Entreprises - Idf H/F DESCRIPTION : Le rôle Vous rejoignez l'équipe commerciale constituée de quatre personnes à un moment stratégique où le maillage et le développement commercial sont encore très importants. En tant que Sales Representative Entreprises, vous travaillez en direct avec le Chief Revenue Officer et serez responsable du développement commercial, de la prospection à la signature, de votre périmètre géographique. Vos responsabilités Auprès des entreprises de moins de 500 salariés : - Identifier et cartographier les entreprises cibles de son secteur commercial afin de définir, suivre et piloter la stratégie permettant d'atteindre les objectifs fixés ; - Prospecter de nouveaux clients et identifier les interlocuteurs clés décideurs (DRH, DAF, Dir. Achats) ; - Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs attentes en cohérence avec les objectifs commerciaux ; - Créer, développer et maintenir un réseau professionnel sur son secteur ; - Concevoir, piloter et mettre en oeuvre la solution adaptée à chaque prospect permettant de répondre à leurs attentes et à leurs enjeux ; - Assurer l'ensemble du cycle de vente : de la prospection au déploiement de la solution ; - Maintenir à jour la base de prospection et le « funnel » de vente dans le cadre du reporting à votre manager. Collaboration et pilotage : - Collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour élaborer les meilleures stratégies d'acquisition, faire évoluer nos offres et proposer les solutions les plus adaptées ; - Collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise ; - Communication régulière avec les prospects pour les tenir informés des évolutions de l'offre ; - Suivi des indicateurs (KPI) pour mesurer l'efficacité et la performance des actions menées. Pourquoi rejoindre Olenbee - Un rôle avec impact direct sur la performance de la société ; - Un environnement où tout est encore à construire ; - Une trajectoire possible vers des responsabilités élargies ; - Vous arrivez à un moment où chaque décision compte. PROFIL : Nous recherchons un profil exigeant, structuré et orienté impact avec une première expérience avérée (3 ans) en business development Mid-market et enthousiaste à la perspective de contribuer à la création d'un asset stratégique d'Olenbee. Nous cherchons quelqu'un à fort potentiel d'évolution, capable de devenir rapidement un référent clé chez Olenbee. Compétences clés - Capacité de négociation déceideur ou C-level ; - Capacité démontrée à closer des deals longs et/ou complexes ; - Vision business + exécution opérationnelle. Atouts différenciants - Expérience dans un environnement en forte croissance/scale up ; - Expérience dans des modèles de plateformes ou fintech. Mindset - Fort ownership ; - Excellente relation interpersonnelle et de communication ; - Exigence personnelle élevée ; - Capacité à opérer dans un environnement en construction ; - Équilibre entre vision stratégique et exécution terrain.