POSTE : Directeur Commercial Prescription et Distribution - Art de Vivre H/F DESCRIPTION : Rejoignez un groupe en pleine transformation à un moment clé de son développement. En tant que Directeur Commercial Prescription & Distribution (H/F), vous définissez et déployez la stratégie commerciale globale afin d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et renforcer le positionnement des marques auprès des acteurs du luxe, de l'architecture d'intérieur et de la décoration haut de gamme. Vous évoluerez à l'intersection du savoir-faire artisanal d'excellence et de l'exigence opérationnelle, dans un environnement conjuguant les standards du luxe et la dynamique d'un groupe entrepreneurial en forte croissance. Vos missions : Pilotage de la performance - Construire et suivre les budgets commerciaux. - Analyser les performances par marché, canal de distribution et catégorie de produits. - Définir et mettre en oeuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale. Management des équipes - Encadrer, animer et développer les équipes commerciales, prescription et distribution. - Définir les objectifs individuels et collectifs. - Mettre en place les indicateurs de performance et assurer leur suivi. - Accompagner la montée en compétences des collaborateurs et promouvoir une culture de la performance et de la collaboration. Définition de la stratégie commerciale - Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de développement du groupe. - Identifier les opportunités de croissance par marché, segment de clientèle et zone géographique. - Définir les priorités de développement sur les marchés de la prescription, de la distribution, de l'hôtellerie et des projets résidentiels haut de gamme. - Participer à la définition de la stratégie marketing et produit afin d'assurer une parfaite adéquation avec les besoins du marché. Développement commercial - Développer les ventes auprès des architectes, architectes d'intérieur, décorateurs, groupes hôteliers et clients stratégiques. - Renforcer les relations avec les comptes clés et les prescripteurs influents. - Identifier et ouvrir de nouveaux marchés en France comme à l'international. - Piloter les négociations commerciales majeures et les projets à forte valeur ajoutée. Gestion du réseau international - Superviser les filiales, agents commerciaux, distributeurs et partenaires internationaux. - Optimiser la couverture commerciale des différents marchés. - Garantir la cohérence de la représentation des marques à l'échelle mondiale. PROFIL : - Expérience significative (10 à 15 ans minimum) dans une fonction de Direction Commerciale. - Expérience confirmée dans l'univers du luxe, de la décoration, de l'ameublement, du textile ou de l'architecture d'intérieur. - Solide expérience du développement international et du management d'équipes multiculturelles. - Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des réseaux de prescription. - Formation supérieure en commerce ou équivalent. - Français et anglais courants indispensables ; l'italien constitue un atout. - Leadership, vision stratégique, sens du résultat et excellentes qualités relationnelles. - Sens aigu du détail et goût pour les environnements exigeants.