Descriptif du poste: Rattaché(e) au Chef des ventes, vous avez pour mission de développer les ventes sur votre secteur : chiffre d'affaires, volume, rentabilité et lancement de nouveaux produits. Votre objectif principal est d'accroître la présence de nos gammes et de développer les relations commerciales avec les négoces, les industriels et les professionnels du bâtiment.   Plus précisément, vous serez amené(e) à :   * Gérer, animer et développer un portefeuille clients existant * Construire et mettre en œuvre un plan de prospection (clients cibles, préparation des rendez-vous, suivi) * Prospecter de nouveaux clients selon la stratégie définie avec votre responsable, avec un rythme régulier de visites terrain * Négocier et vendre l'ensemble des produits dans le respect des accords commerciaux (prix, volumes, promotions, référencements.) * Atteindre les objectifs fixés en lien avec votre hiérarchie * Rédiger les comptes rendus de visites dans l'outil CRM * Analyser vos résultats commerciaux et proposer des plans d'action adaptés * Assurer un suivi rigoureux des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille concurrentielle, tendances marché, nouveautés.) * Participer activement aux salons professionnels (4 à 5 par an au niveau national) * Accompagner les clients : formations, visites de site, analyse de stocks, conseils et propositions d'optimisation   Profil recherché:   * 5 ans d'expérience minimum en tant que commercial itinérant dans un environnement industriel * Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent) * Solides connaissances en gestion d'affaires  * Aisance sur les outils informatiques (Pack Office, CRM, Internet) * Qualités personnelles : organisé(e), rigoureux(se), capable de gérer les priorités et de s'adapter. Véritable femme/homme de terrain, vous faites preuve de leadership, de diplomatie, et aimez travailler en équipe. Curieux(se) et force de proposition, vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux.