Descriptif du poste:\n\nAprès une période d’intégration et de familiarisation à nos outils et process, vos principaux objectifs seront de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les sujets liés à la transformation digitale.\n \nPour ce faire, vous managez une équipe de Sales Specialists, et vous intervenez sur différentes activités liées au développement commercial de notre Groupe.\nVous portez le discours de notre Groupe auprès de nos 25 Grands comptes phares et qualifiez les projets en argumentant et en défendant une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Digital (argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence...)\nVous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.\nVous coopérez avec les responsables de marchés du Groupe pour adresser les plans de compte et définir les power map.\nVous conduisez les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.\nVous gérez et interagissez avec les décideurs (DSI, RSSI, etc..) et fonctions opérationnelles. Votre sens inné du Business vous permet d’adresser des négociations financières et contractuelles dans le respect des directives du groupe. Vous créez des relations de proximité intuitu personae avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous établissez des prévisions de ventes et des rapports d’activités précis.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative dans le pilotage d’équipes commerciales.\nVotre connaissance du secteur Digital vous permet de solliciter votre réseau autour de l’écosystème composé de clients, de consultant(e)s, de partenaires technologiques et de prescripteurs.\nVotre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources internes ou externes, et de fonctionner en mode projet.\nVous êtes à l’aise pour vendre en environnement grands comptes des offres d’assistance Technique et des offres complexes impliquant des partenaires, des BU internes, des Sous-traitants. Anglais courant.\n \nNous vous offrons :\n-De rejoindre un projet unique porté par une nouvelle Direction qui insuffle un vent nouveau orienté réussite\n-La possibilité de faire parler votre talent commercial et votre sens de la stratégie\n-Des possibilités d’évolution et d’accès à des responsabilités élargies\n-Un package de rémunération attractif en fonction du profil\n \n \nConfidentialité assurée\nNous avons hâte d’échanger avec vous !\nPour nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton «postuler»\nVeuillez trouver l’avis de confidentialité des données MU ici:\nhttps://mercuriurval.com/global/about-us/privacy/\n