POSTE : Responsable Grands Comptes Nationaux Fabricant Climatisation 92F - H H/F DESCRIPTION : Entreprise : Constructeur en Climatisation, leader dans son secteur, précurseur en matière de technologie, de confort et d'environnement. La société propose une gamme complète de systèmes de climatisation destinés au résidentiel, tertiaire et industriel, du simple mono split au système plus complexe à débit variable ainsi que des pompes à chaleur haute température. Missions : Le (la) candidat(e) est garant(e) du développement du Chiffre d'Affaires de son secteur. Mission : Recenser les acteurs grands comptes Installateurs et groupement d'Entreprise puis les segmenter pour définir une cible prioritaire. Prospecter les bureaux d'études, maîtres d'oeuvres et maîtres d'ouvrages. Analyser les besoins, les comportements et les processus d'achat de chacune des cibles, en équipement de chauffage, climatisation, ventilation et systèmes de pilotage de ces équipements pour quantifier le marché, analyser les offres des acteurs en place puis définir l'offre adaptée (caractéristiques produits dans une optique d'offre globale, niveau de prix, modalités de référencement, type de service attendu.) Définir et élaborer avec le marketing le plan d'action marketing. Négocier puis suivre des accords de référencement. Diffuser l'information en interne au marketing pour mettre à jour les données quantitatives et faire évoluer l'offre produits services et aux commerciaux pour les informer sur les projets. Coordonner et mettre à jour le suivi des projets. PROFIL : De formation BTS/DUT en génie énergétique ou technique. Vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction et un domaine similaires. Goût du contact, capacité à convaincre, sens du service client, dynamisme et organisation sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste.