Descriptif du poste: Dans le cadre d'un projet, notre client leader en Ingénierie de projet EPC a besoin des services d'un responsable des appels d'offres. Les principales responsabilités sont les suivantes : - Piloter la préparation des offres techniques et commerciales (EOI), des devis (PQs) et des propositions, de la définition de la stratégie à la soumission de l'offre vers le client. - Définir la stratégie de l'offre, les facteurs de succès et l'approche tarifaire. - Coordonner les parties prenantes internes et externes (experts techniques, partenaires, sous-traitants). - Garantir la cohérence et la qualité des aspects techniques et commerciaux de l'offre. - Approuver les heures de soumission et suivre les coûts réels. - Piloter les négociations et la finalisation des contrats avec le soutien des équipes juridiques et techniques. - Garantir le respect des politiques, de l'éthique et des systèmes de gestion de la qualité de notre client. - Gérer les outils CRM et de proposition (Salesforce, Comref, Planisware). - Superviser le transfert des ventes à l'exécution du projet. - Organiser les REX lors de la phase de proposition avec le responsable technique des appels d'offres et le client, lorsque cela est possible. Profil : Bac+5 avec minimum : 7 ans dans le secteur de l'Energie et infrastructure Profil recherché: Compétences principales : - Technico-commercial (compétences commerciales exigé) - Rédaction des offres en français et en anglais - Expérience dans un contexte industriel exigeant : gros projets, partenaires experts, investissement important, délais court