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RESPONSABLE COMPTES CLÉS GMS NATIONAL - KW7315 F/H - Commercial (H/F) 93 - ST DENIS
Offre n° 4367195
RESPONSABLE COMPTES CLÉS GMS NATIONAL - KW7315 F/H - Commercial (H/F)
93 - ST DENIS - Localiser avec Mappy
Publié le 19 septembre 2024
Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial GMS, vous êtes en charge du développement du CA pour un compte clé à l'échelle nationale et du développement de la relation commerciale. Vous vous efforcez de faire croître le chiffre d'affaires et proposez des solutions innovantes afin de maximiser le taux de pénétration. Vos principales missions : SATISFACTION CLIENTS * Analyse les besoins du client en collaboration avec les autres services de l'entreprise * Assurer la négociation des accords annuels auprès des enseignes * Établir les objectifs de vente en collaboration avec votre N+1 et s'assurer de leurs réalisations * Accompagner et conseiller les enseignes * Construire des assortiments adaptés à chaque enseigne dont vous êtes responsable * Proposer des opérations adaptées aux clients et répondre aux demandes d'opérations de vos clients * Suivre les PVC des produits dans les différentes enseignes, analyser les catalogues * Analyser et développer la rentabilité des dossiers de vos clients * Prospecter de nouvelles enseignes GMS PRODUITS * Suivre la vie des produits et proposer des mesures correctives * Apporter des recommandations dans la stratégie du portefeuille produit des gammes * Suivre les offres de la concurrence ORGANISATION * Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge (Business Plan) * Gérer les éventuels litiges, proposer des solutions * S'assurer que les offres faites aux enseignes sont bien relayées en interne * S'assurer de la faisabilité de chaque opération (disponibilité produits, organisation logistique.) * Informer en permanence l'équipe des réalisations et des projets en cours * Préparer et animer les réunions commerciales en collaboration avec le Responsable GMS * Accompagner régulièrement l'équipe de vente sur le terrain dans les enseignes dont vous avez la charge * Participer au traitement des non-conformités et à la définition des actions correctives de votre service (outils, Reporting.) PERFORMANCES ÉCONOMIQUES * Négocier les accords commerciaux avec les enseignes nationales dans le respect des objectifs fixés * S'assurer de la conformité des contrats et signer les contrats annuels avec les enseignes * Suivre et analyser les évolutions de CA et de marge, DN magasin et produits de chaque enseigne par rapport aux objectifs fixés * Valoriser les opérations, leur coût et leur rentabilité * Gérer et optimiser votre budget * Analyser la rentabilité des opérations * Mettre à jour les prévisions des ventes pour vos enseignes * Gérer les budgets merchandising En parallèle de vos missions : * Assurer un Reporting régulier de votre activité à votre direction * Être proactif(ve) dans les réflexions stratégiques de la politique commerciale * Remonter toutes les informations susceptibles d'affecter la vie de votre service ou de l'entreprise * Proposer des solutions pour développer le CA et la marge de chaque enseigne et garantir la rentabilité des dossiers dont vous êtes responsable Profil recherché: Vous justifiez d'une solide expérience (un minimum de trois cycles de négociation complets) avec les grandes centrales d'achat de la GMS. Au cours de ces expériences, vous avez développé de solides compétences en technique de vente et de négociation et comprenez les enjeux et les stratégies de vos interlocuteurs en grande distribution. Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une capacité à convaincre et à déployer un argumentaire de qualité. Enfin, vous faites preuve de créativité et proposez des solutions innovantes afin de renforcer la présence de la marque et des produits en magasin.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 75 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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