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Ingénieur commercial grands comptes ERP F/H - Commercial (H/F) 31 - TOULOUSE
Offre n° 4368552
Ingénieur commercial grands comptes ERP F/H - Commercial (H/F)
31 - TOULOUSE - Localiser avec Mappy
Publié le 19 septembre 2024
Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Marché, vous serez responsable du développement des ventes et de la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes (coopératives et négoces agricoles), en répartissant votre temps entre l'acquisition de nouveaux clients (50 %) et la gestion des relations avec des clients existants (50 %). Vous jouerez un rôle central dans la croissance de l'entreprise en développant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de ces acteurs clés du secteur agricole. Responsabilités : Développement Commercial : Prospection : Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des grandes coopératives et négoces agricoles. Négociation : Négocier et conclure des contrats pour la vente de logiciels et de services associés. Relationnel : Développer des relations solides avec les décideurs et utilisateurs finaux des solutions logicielles. Gestion de Comptes : Suivi client : Assurer la gestion et le suivi des comptes clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation. Adaptation des solutions : Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions logicielles sur-mesure. Renouvellement : Gérer les renouvellements de contrats et les négociations tarifaires pour maintenir les relations à long terme. Expertise Produit : Connaissance approfondie : Maîtriser les fonctionnalités et les avantages des logiciels agricoles proposés. Formation : Former et conseiller les clients pour une utilisation optimale des solutions. Promotion : Participer à des démonstrations produit et à des événements professionnels (salons, forums) pour promouvoir les solutions de l'entreprise. Collaboration Interne : Coordination : Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et de développement pour garantir une adéquation parfaite entre les besoins clients et les fonctionnalités des logiciels. Amélioration continue : Fournir des retours clients pertinents aux équipes internes afin d'améliorer continuellement les solutions logicielles proposées. Profil recherché: Profil recherché : Formation : Bac+5 en commerce, agriculture, informatique ou un domaine connexe. Expérience : Expérience réussie dans la vente de solutions logicielles, idéalement dans le secteur agricole ou auprès de grands comptes. Expérience avérée dans la gestion de relations clients complexes et dans la négociation de contrats importants. Compétences techniques : Connaissance des logiciels de gestion agricole et des technologies associées, ainsi que des compétences en analyse de données et en compréhension des processus agricoles. Compétences personnelles : Excellentes compétences en communication et négociation, esprit d'initiative, autonomie, orientation résultats, capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Objectifs : Croissance des ventes : Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés. Fidélisation des grands comptes : Maximiser la satisfaction des clients et renforcer leur engagement à long terme avec les solutions proposées.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 4 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre
Entreprise
MY LITTLE COMPANY
Notre client est un éditeur de logiciels innovants spécialisé dans la conception et le développement de solutions numériques pour les coopératives et négoces agricoles. Leurs solutions de gestion agricole visent à améliorer l'efficacité, la productivité et l'optimisation des processus et des données au sein de ces entreprises.
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