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Commercial Terrain B2B - Région PACA F/H - Commercial (H/F) 13 - MARSEILLE 01
Offre n° 4444707
Commercial Terrain B2B - Région PACA F/H - Commercial (H/F)
13 - MARSEILLE 01 - Localiser avec Mappy
Publié le 20 septembre 2024
Descriptif du poste: Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre (PACA et Occitanie). Vous prenez en charge un portefeuille de 120 clients (transporteurs, groupements d'achat, fédérations professionnelles ayant des flottes de 15 à 150 véhicules) sur 10 départements, de Perpignan à Nice. Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre, avec la conquête de nouveaux clients (60% de votre activité) mais aussi la fidélisation des clients existants, tant sur notre cœur de métier (services de télépéage) que sur nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers). Vos missions comprennent : - Stratégie de compte et prospection : Vous analysez votre secteur et son environnement concurrentiel, vous identifiez les prospects B2B potentiels sur votre secteur et organisez votre planning de tournée de façon autonome. Vous qualifiez le besoin des prospect et réalisez des RDV de présentation de nos offres de services. Vous estimez le potentiel de vente, que vous renseignez dans nos outils CRM et présentez lors de réunions d'équipe hebdomadaires. - Vente et fidélisation : Vous réalisez les propositions commerciales et vous négociez avec vos clients / prospects, avec l'appui de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Sur vos clients existants, vous identifiez les pistes d'upsell / cross-sell pour développer le CA services, en particulier sur nos produits stratégiques. Vous participez aux évènements du secteur (salons professionnels, congrès en France et à l'étranger). Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, dans une posture forte de reconquête de clients et de structuration commerciale de votre secteur. Au sein d'une équipe commerciale dynamique, vous êtes aidé dans vos missions par nos experts techniques et produit, notre service marketing et notre service support. Profil recherché: Ce poste est stratégique au sein de notre organisation, sur un secteur plein de potentiel que votre talent de chasseur saura valoriser ! De formation initiale Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université), vous avez une bonne expérience (de minimum 4 ans, ou plus) en vente Terrain B2B auprès de transporteurs. Si vous connaissez la télématique, l'univers autoroutier et le monde du péage, c'est un vrai plus ! Avec un relationnel de très bon niveau, vous savez adresser des interlocuteurs variés (DG, DAF / Responsable de Parc). Prospecteur dans l'âme, vous mettez un point d'honneur à développer du nouveau business. Vous êtes rigoureux et bien organisé, pour organiser votre activité sur plusieurs départements. La pratique de l'anglais serait un atout dans notre groupe européen. Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Engagement fort, organisation et autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, orientation résultats. Nous vous proposons : - Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort, - Un projet d'entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte international, - De rejoindre un groupe en forte croissance, où vous pourrez par la suite évoluer, - Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction) - De nombreux avantages (statut cadre, congés et RTT, intéressement, .). Le poste peut être basé au cœur de votre secteur : Montpellier, Nîmes, Avignon, Marseille. Des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris sont à prévoir.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 50 - 60 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 4 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Services auxiliaires des transports terrestres
Entreprise
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