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BUSINESS DEVELOPER (Chimie verte, Biomatériaux et Bioénergies) (H/F) 31 - TOULOUSE
Offre n° 4458575
BUSINESS DEVELOPER (Chimie verte, Biomatériaux et Bioénergies) (H/F)
31 - TOULOUSE - Localiser avec Mappy
Publié le 20 septembre 2024
TWB (Toulouse White Biotechnology) s'inscrit dans un contexte où les défis climatiques, alimentaires et énergétiques sont de plus en plus importants. TWB se positionne comme un catalyseur tissant des liens entre la recherche fondamentale et le monde industriel. D'une part, il propose des projets de R&D collaboratifs publics/privés ainsi que des prestations de service. D'autre part, il accompagne les start-up afin d'accélérer leur démarrage et leur croissance. Les projets sont basés sur un véritable continuum d'expertise au service de l'innovation : de la recherche et de la preuve de concept jusqu'au développement préindustriel et au transfert technologique industriel, voire à la création d'entreprises. L'activité de TWB repose sur l'utilisation d'outils biologiques innovants (enzymes, microorganismes, consortia microbiens) qui seront implantés au cœur de procédés industriels performants, pour les marchés de la chimie (produits de base, pharmacie, arômes, .), des matériaux, de l'agro-alimentaire et de l'énergie. En tant que Business Developer, vous serez sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Business Development & Partenariats. Votre mission principale sera de Développer le volume d'affaires de TWB, accroitre le consortium de partenaires, identifier des opportunités marchées et les Start-ups hébergées, développer l'offre TWB, assurer la promotion de l'offre de services de TWB et des Start-ups hébergées et non hébergées dans les domaines de la chimie verte, des biomatériaux et des bioénergies. Activités principales : Développer le Chiffre d'Affaires de TWB - Prospecter les clients susceptibles d'être intéressés par les atouts de TWB et de son écosystème ; - Réaliser les rencontres Clients (BtoB) ; - Développer le volume contractuel de TWB avec les partenaires privés ; - Qualifier les besoins Clients en avant-vente ; - Coordonner / Articuler la partie scientifique des projets et définir le budget en lien avec le responsable scientifique du projet ; - Construire les propositions et contrats ; - Présenter et négocier les propositions ; - Réaliser des analyses de marché sur les marchés de diversification possibles pour TWB et lister les potentiels clients ; - Maintenir l'outil de suivi des relations clients « Customer Relationship Management tool » ; - Assurer l'animation et le suivi des partenaires du consortium en lien avec la directrice Business et Partenariats ; - Identifier les pistes de valorisation possibles des projets pré-compétitifs et assurer la valorisation de ces projets. Développer le portefeuille de Start-ups et développer son offre - Lister et rencontrer les prospects Start-ups, identifier les besoins en termes scientifique et support en lien avec la directrice scientifique de TWB ou les responsables de plateformes ; - Estimer le budget associé, négocier le budget et les aspects contractuels clés en lien avec le responsable juridique de TWB ; - Attirer de nouvelles Start-ups dans le consortium TWB et de nouvelles Start-ups hébergées à TWB; - Suivre les projets en cours avec les Start-ups en lien avec le directeur des opérations et la directrice scientifique ; - Suivre la facturation en lien avec l'administration de TWB ; - Suivre les enquêtes de satisfaction clients en lien avec la responsable qualité de TWB ; - Favoriser la création de Start-ups à travers les actions de sensibilisation à l'entreprenariat ; - Accompagner les chercheurs souhaitant créer des Start-ups - Dans le cadre du business plan global de TWB, élaborer et exécuter le business plan dédié aux Start-ups ; - Identifier, construire et animer les relations avec des partenaires stratégiques pour consolider l'offre start-up ; - Animer l'écosystème des Start-ups; mettre en place des outils permettant le bon fonctionnement ; - Contribuer à la définition de l'ambition, du programme et des actions de communication et de stratégie marketing de l'évènement « TWB start-up day » en lien avec la directrice communication de TWB ; piloter la partie « concours » de TWB start-up day ; - Identifier des partenaires / sponsors pour « TWB start-up day » en lien avec la directrice communication de TWB. Promouvoir TWB et les start-ups hébergées/non hébergées - Développer des outils de promotion pour les services de TWB et mettre en place des campagnes de promotion en lien avec le Pôle communication et promotion ; - Co-définir la stratégie marketing et communication liée aux start-ups avec la directrice communication. - Participer aux événements/congrès dédiés aux domaines de la chimie verte, des biomatériaux et des bioénergies pour identifier de futurs partenaires pour le consortium public ou privé ain
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 3400,00 Euros à 3600,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
Entreprise
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Filiale de l'Institut National de Recherche Agronomique, INRAE Transfert est une société d'ingénierie de projets et de transferts technologiques pour l'innovation en alimentation, en agriculture, et en environnement. INRAE Transfert développe et prône au quotidien les valeurs suivantes : fiabilité, flexibilité, adaptabilité, innovation et coopération. Dans son rôle de lien entre la recherche et la société, INRAE Transfert accomplit 5 grandes missions : - Transfé...
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