POSTE : Ingénieur Commercial Streaming - Ott H/F DESCRIPTION : Acquisition/Chasse/Closing / Renew Maîtrise du cycle de vente long/complexe (6-18 mois): Capacité à naviguer dans des organisations complexes (chaînes TV, médias) où les centres de décision sont multiples (Technique, Achat, Métier). Ne doit pas pour autant délaisser les QuickWins, même moins prestigieux Réponse aux Appels d'Offres (RFP/RFI) : (expérience pas nécessaire, mais ça ne doit pas le rebuter): Savoir piloter la réponse commerciale, coordonner le timing des contributions techniques et s'assurer de la conformité administrative sans perdre de vue l'argumentaire de vente. Prospection multicanale & Social Selling : Ne pas se contenter des leads entrants. Savoir utiliser son réseau, LinkedIn, et la veille marché pour "ouvrir les portes des grands comptes. CRM: Rigueur absolue dans le reporting. Un chasseur qui ne documente pas ses opportunités rend le pipe illisible. Notions juridiques et contractuelles : Être à l'aise avec les clauses de SLA, de responsabilité et de facturation pour préparer des devis solides. PROFIL : Que vous soyez diplômé d'une Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous connaissez le marché du streaming et des OTT pour comprendre ce que veulent dire les acronymes de base CDN, VOD, Live, Encodage, Latence. Vous comprenez les besoins de broadcasters : qualité de services et monétisation. Ainsi, le salon IBC (préparation, présence, follow up) est un terrain de jeu pour vous. Vous disposez d'une sensibilité Marketing pour mettre en place des actions, à date peu développées. Vous êtes déjà utilisateur de solutions de prospection/targeting IA (pas du reach auto par IA). Vos qualités sont : - Résilience et Ténacité : Le "Non" est son point de départ. Il doit être capable de relancer 10 fois un décideur de média sans être intrusif mais en restant présent. - Intelligence situationnelle : Savoir quand pousser pour closer et quand reculer pour laisser le client respirer. - Sens de la négociation "ferme" : doit si possible aussi être capable de gérer les différents réclamer de l'argent, des avenants, tout en préservant la relation future (main de fer dans un gant de velours). - Autonomie : Bien sur on l'accompagne sur les rdvs des premiers mois mais doit rapidement être capable d'assurer un premier contact en autonomie - Anglais Business: Dans le streaming, le marché est mondial. Les partenaires et souvent les décideurs parlent anglais. - Capacité de synthèse: Savoir transformer une solution technique complexe en un bénéfice business clair (ROI)